談判培訓(xùn)

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商務(wù)談判，你能讀懂對(duì)方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時(shí)，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對(duì)象所說(shuō)的話，而不能理解他的感受，你很可能就無(wú)法達(dá)成所有可能達(dá)成的協(xié)商結(jié)果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買(mǎi)家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關(guān)于談判的五個(gè)要點(diǎn)
鑒于談判時(shí)，沒(méi)有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動(dòng)談判進(jìn)行的最好方式是什么？請(qǐng)參考以下五點(diǎn)。 　　第一，先建立關(guān)系。聰明的談判者會(huì)在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對(duì)手先建立好關(guān)系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。 　　在招聘過(guò)程中，其實(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的情況，應(yīng)聘者在面試過(guò)程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對(duì)方...

商務(wù)談判成功的技巧
...使對(duì)方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。   　　針對(duì)不同的商品、談判內(nèi)容、談判場(chǎng)合、談判對(duì)手，要有針對(duì)性地使用語(yǔ)言。另外，還要充分考慮談判對(duì)手的性格、情緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差異。   　 　方式婉轉(zhuǎn)   　　談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉語(yǔ)言，這樣易于被對(duì)方接受。   　　要讓對(duì)方相信這是他自己的觀點(diǎn)。在這種情況下，談判對(duì)手有被尊重的感覺(jué)，他就會(huì)...

采購(gòu)談判技巧32招送你
...有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 　　8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 　　9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記�。寒�(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。 ...

經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判技巧
...這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。 　　如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合。 　　如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無(wú)足輕重，可有可無(wú)，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談...

采購(gòu)談判基礎(chǔ)--采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)
...。談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí)，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時(shí)談判。從買(mǎi)方來(lái)講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。（1）至少兩個(gè)以上供應(yīng)商（2）賣(mài)方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標(biāo)者間存在差異（5）采購(gòu)額大到足以涵蓋競(jìng)標(biāo)成本。 成功談判的阻礙。（1）個(gè)人風(fēng)格與談判抵觸（2）以前和對(duì)方有過(guò)矛盾（3）認(rèn)為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長(zhǎng)（5）談判方權(quán)限不足以達(dá)成協(xié)議（6）將復(fù)...

采購(gòu)談判14戒
...點(diǎn)，無(wú)法迅速而充分地利用洽談中出現(xiàn)的有利信息和機(jī)會(huì)。     脾氣暴躁     人在生氣時(shí)不可能做出好的判斷。盛怒之下，往往作出不明智的決定，并且需要承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)由于給對(duì)方非常不好的印象，在對(duì)方的心目中形成成見(jiàn)，使你在日后的談判中處于被動(dòng)狀態(tài)。     自鳴得意 &n...

采購(gòu)談判技巧——?jiǎng)?chuàng)意談判
...不完所造成的浪費(fèi)，同時(shí)簡(jiǎn)化操作提高效率。與直接的降低價(jià)格相比，減少浪費(fèi)，降低庫(kù)存，簡(jiǎn)化手續(xù)給買(mǎi)家所帶來(lái)的間接的成本節(jié)省可能會(huì)更多。 這里有一個(gè)實(shí)際的例子：一家企業(yè)的采購(gòu)偶然發(fā)現(xiàn)他們定購(gòu)的一種特殊的固封件是3個(gè)一包裝的，每次使用需要10個(gè)，因此每次總要開(kāi)4箱而導(dǎo)致2個(gè)浪費(fèi)。經(jīng)過(guò)了解才知道，原來(lái)這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應(yīng)商提供的，當(dāng)生產(chǎn)工藝改進(jìn)之后，公司沒(méi)有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購(gòu)談判的定義
...的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事，也就是說(shuō)談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。 ...

采購(gòu)談判的17個(gè)技巧
...表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。 盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判 零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地...

采購(gòu)談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 8、聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。 9、在沒(méi)有提出異議前不要讓步。 10、記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時(shí)間同無(wú)條件的銷售人員打交道，他們想介入，或...

讓銷售變“乞求”為“談判”
...國(guó)家在控制，企業(yè)在優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品由莠轉(zhuǎn)良     ⑵行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者都具有充分信息，市場(chǎng)推廣由粗放式的追求銷售數(shù)量，逐步拓展到配合銷售質(zhì)量的軌道上來(lái)，營(yíng)銷策略的可持續(xù)性越來(lái)越得到重視     ⑶國(guó)家宏觀調(diào)控力度加大，藥品降價(jià)、醫(yī)改新政、打擊商業(yè)賄賂等舉措層出不窮，行業(yè)產(chǎn)品需要真正的成熟、規(guī)范狀態(tài)，而非多、濫、雜的局面。 &...

年底加薪，學(xué)做談判專家
... 　　Vicky在如今的單位工作已有2年半，她認(rèn)為，時(shí)間的積累，讓自己對(duì)公司產(chǎn)生歸宿感的同時(shí)，會(huì)獲得老板一定程度的信任。而彼此信任，是日后提出加薪的基礎(chǔ)。她認(rèn)為，一個(gè)員工，無(wú)論是在年底或其他時(shí)候向老板提出加薪，都必須要清楚知道，這個(gè)階段自己的工作能力是否比過(guò)去更強(qiáng)，對(duì)于公司的價(jià)值，是否比過(guò)去更重要，這樣才可以挺直腰板提出加薪。而當(dāng)面向老板提出加薪還需策劃一番，想好足以應(yīng)付老板各種疑問(wèn)的臺(tái)詞，...