采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制

采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)成本控制(朱育華)課程介紹：

課程背景

“Cost down！Cost down��！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:
  原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?BR>采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？
采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
   原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
   想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
   采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來越大；
   降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
 ……
針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，特推出“采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

培訓(xùn)目標(biāo)

 ◇ 從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
 ◇ 從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
 ◇ 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
 ◇ 讓學(xué)員了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
 ◇ 幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容
 
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
 ■ 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
 ■ 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
 ◇ 供方產(chǎn)品價(jià)格分析
 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
 ◇ 供方產(chǎn)品的成本分析：
 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
 什么是采購(gòu)的總擁有成本？
 ◇ 什么是成本控制？
 ◇ 什么是成本削減？
 ◇ “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
 ◇ 價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
 ◇ 案例分析
 ■ 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
 ◇ 采購(gòu)成本降低的第一步
 ◇ 學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
 ◇ 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
 ■ 采購(gòu)成本控制的重要一步
 ■ 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
 ■ 什么是雙贏談判？
 ■ 是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？
 ■ 走出“雙贏談判”的誤區(qū)
 ■ 談判的步驟
 ◇ 二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
 ◇ 采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
 ■ 詢價(jià)與議價(jià)技巧
 ◇ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
 ◇ 對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）
 ◇ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
 ◇ 我們與供方談什么？
 ◇ 有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
 ◇ 議價(jià)技巧
 ◇ 討價(jià)還價(jià)的策略
 ◇ 價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
 ◇ 價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問題
 ◇ 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
 ◇ 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
 ◇ 性價(jià)比，怎么比？
 ◇ 案例分析 
 ◇ 談判技巧細(xì)則
 ■ 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
 ■ 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
 ◇ 集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一
 ◇ 面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
 ◇ 案例1-5
 ◇ 面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
 ◇ 案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
 ■ 合同談判
 ◇ 合同談判的四大要素
 ◇ 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
 ◇ 案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
 ◇ 雙贏與多贏的誤區(qū)
 戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦 
 ◇ 案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
 ◇ 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
 ■ 案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
 ■ 采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
 ◇ 采購(gòu)計(jì)劃如何做?
 ■ 采購(gòu)策略應(yīng)用
 ◇ 案例  采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
 ◇ 戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
 ■ 電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
 ■ 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 ◇ 訂貨方式
 ◇ 安全庫(kù)存是什么東西？
 ◇ 采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
 ◇ 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
 ◇ 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
 ◇ 案例 采購(gòu)來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
 ■ JIT采購(gòu)怎么做？
 ◇ JIT采購(gòu)的7種基本方法
 ◇ 比VMI更合理的方法是什么？
 ◇ 新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
 ◇ 案例分享
 ■ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
 ◇ 案例  實(shí)用計(jì)算方法
 ■ 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
 ◇ 讓采購(gòu)工作變得輕松些
 ■ 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
 ◇ 油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
 ■ 采購(gòu)成本降低技巧三十法
 ◇ VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 ■ 案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理   
 ■ 沒有考核就沒有管理
 ■ 采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
 ◇ 為什么說“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
 ■ 供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
 ◇ 工具與應(yīng)用
 ◇ 案例
 ◇ 績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
    供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
 ◇ 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
    評(píng)定手法與企業(yè)收益
 ■ 供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 考核、改善與關(guān)系管理
 ◇ 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
 ◇ 避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
 ◇ 案例演示
 ◇ 案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
 
培訓(xùn)講師：朱育華老師

教育及資格認(rèn)證：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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