[課程簡介]:隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大,企業(yè)高層想方設(shè)法在采購上多下功夫,為企業(yè)“擠”出更多利潤,正因如此使采購部門越來越受重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則,達到高效全面成本控制,為此培養(yǎng)采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具,培訓(xùn)大量的采購降成本技術(shù)人員,成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。 ...
【時間地點】 | 2021年9月24-25日 青島 | |
【培訓(xùn)講師】 | 南斌 | |
【參加對象】 | 總經(jīng)理、副總,采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員 | |
【參加費用】 | ¥4200元/人 (包含:培訓(xùn)費、教材、午餐、茶點、發(fā)票) | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景
隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大,企業(yè)高層想方設(shè)法在采購上多下功夫,為企業(yè)“擠”出更多利潤,正因如此使采購部門越來越受重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則,達到高效全面成本控制,為此培養(yǎng)采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具,培訓(xùn)大量的采購降成本技術(shù)人員,成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司采購管理實踐經(jīng)驗,有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點,專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強,含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo),全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來,針對中國企業(yè)的實際管理水平,把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)的經(jīng)驗融為一體,讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益,同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎(chǔ)。具體
掌握知識點:
1.完整、科學(xué)、實用掌握采購成本全面分析步驟和實操要點
2.全面、系統(tǒng)、戰(zhàn)略獲得和選取報價渠道的方法
3.全面、系統(tǒng),高效選擇成本優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商務(wù)談判的實戰(zhàn)方法
4.課程設(shè)計具有專業(yè)性和針對性。重點突破如何計劃、如何實施、如何跟進落實與管理
課程大綱
第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念:質(zhì)量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
1.3.1原材料成本因素
1.3.2采購過程成本因素
2.采購成本關(guān)系分析
2.1采購成本與利潤關(guān)系
2.2采購成本與批量關(guān)系
2.3采購成本與質(zhì)量關(guān)系
2.4采購成本與提前期關(guān)系
2.5采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.6采購成本與總成本關(guān)系
方法:原材料成本分析的5種常用工具
案例分析:某電器行業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)
課間演練:如何避免成本分析常犯的5種錯誤
第二章 為什么要進行采購戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購分析方法
3.采購成本重點控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
5.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務(wù)角度進行成本控制與價值分析
方法:VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用
案例分析:某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告
課間演練:大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購策略
第三章 供應(yīng)商成本報價有多少“貓膩”
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法
2.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
3.3從運營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
方法:(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析:某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來制定銷售目標(biāo)
課間演練:報價中材料的可變成本和固定成本如何分析
第四章 供應(yīng)市場成本分析對于采購成本影響有多大
1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場成本分析的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價供應(yīng)市場的競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素,并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認市場的風(fēng)險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細分供應(yīng)市場時需要考慮的關(guān)鍵因素
3.4如何通過細分市場來評價成本風(fēng)險或機會
3.5如何確定市場風(fēng)險與機會的優(yōu)先順序
3.6評價供應(yīng)市場風(fēng)險
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2理解,分析,組織市場信息來制定降成本計劃
方法:POCKET
案例分析:某企業(yè)失敗的市場成本分析案例
課間演練:波特“五種力量”模型在工作中的運用
第五章 采購杠桿效應(yīng)是否真有效
1.采購降成本的杠桿效應(yīng)
1.1采購成本對銷售收入的影響
1.2采購效率對市場占有率的影響
1.3采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
2.常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)
方法:采購杠桿效應(yīng)
案例分析:制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點案例分析
課間演練:常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)
第六章 如何開發(fā)、認證、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟
1.1供應(yīng)商認證3大原則
1.2供應(yīng)商資格認證開發(fā)體系實施步驟
2.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實施全面的供應(yīng)商驗廠考評體系
2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費
3.如何通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的
3.1供應(yīng)商能力等級評估
3.2 QSAR日常考核能力達標(biāo)狀況
3.3不合理項目整改和改善方案如何實施
3.4供應(yīng)商績效考核激勵如何實施
方法:采購定位模型和供應(yīng)商感知模型
案例分析:某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施
課間演練:如何完成不同類別的供應(yīng)商驗廠考察體系
第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購降成本的雙輪驅(qū)動
1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1:集合采購,分權(quán)訂購
策略2:利用采購二八原則確定采購定位模型,制定采購戰(zhàn)略
策略3:全員采購成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進采購利益最大化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
戰(zhàn)術(shù)1:日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2:杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3:瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4:關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
方法:二八原則在采購工作中的運用
案例分析:某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
課間演練:集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大
講師簡介:南斌先生—采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
教育經(jīng)歷
南斌老師,西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師(采購師最高級別)。
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(珠海市著名上市集團企業(yè),60多年的老品牌)——集團采購部總監(jiān),高級培訓(xùn)師。
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團采購中心總監(jiān),理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。
4.1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5.1996—1999年 陜西西安軸承廠(國企)——采購主任
老師優(yōu)勢南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年,并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo),供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式,幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理:組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險,優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用,實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導(dǎo)項目:先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席,負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點,深得同學(xué)們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學(xué)們影響深刻,易于理解,較快的達到授課目的。
培訓(xùn)課題
《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
服務(wù)客戶
標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團、東莞好萬年電子制品、捷成PVC軟膠制品廠、云南大理嘉士伯啤酒集團、云南植物藥業(yè)有限公司、愛普科斯(珠海)電阻電容有限公司,佛山志高空調(diào)集團、中山雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。