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采購談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)的采購談判技巧文章及培訓(xùn)資訊

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商務(wù)談判，你能讀懂對(duì)方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時(shí)，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對(duì)象所說的話，而不能理解他的感受，你很可能就無法達(dá)成所有可能達(dá)成的協(xié)商結(jié)果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關(guān)于談判的五個(gè)要點(diǎn)
鑒于談判時(shí)，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動(dòng)談判進(jìn)行的最好方式是什么？請(qǐng)參考以下五點(diǎn)。 　　第一，先建立關(guān)系。聰明的談判者會(huì)在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對(duì)手先建立好關(guān)系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。 　　在招聘過程中，其實(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的情況，應(yīng)聘者在面試過程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對(duì)方...

采購談判技巧32招送你
...有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 　　8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 　　9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記住：當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購提要求。 ...

采購談判基礎(chǔ)--采購談判技巧學(xué)習(xí)
...。談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí)，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時(shí)談判。從買方來講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。（1）至少兩個(gè)以上供應(yīng)商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標(biāo)者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標(biāo)成本。 成功談判的阻礙。（1）個(gè)人風(fēng)格與談判抵觸（2）以前和對(duì)方有過矛盾（3）認(rèn)為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長（5）談判方權(quán)限不足以達(dá)成協(xié)議（6）將復(fù)...

采購談判技巧——?jiǎng)?chuàng)意談判
...不完所造成的浪費(fèi)，同時(shí)簡化操作提高效率。與直接的降低價(jià)格相比，減少浪費(fèi)，降低庫存，簡化手續(xù)給買家所帶來的間接的成本節(jié)省可能會(huì)更多。 這里有一個(gè)實(shí)際的例子：一家企業(yè)的采購偶然發(fā)現(xiàn)他們定購的一種特殊的固封件是3個(gè)一包裝的，每次使用需要10個(gè)，因此每次總要開4箱而導(dǎo)致2個(gè)浪費(fèi)。經(jīng)過了解才知道，原來這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應(yīng)商提供的，當(dāng)生產(chǎn)工藝改進(jìn)之后，公司沒有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 8、聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。 9、在沒有提出異議前不要讓步。 10、記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或...

采購培訓(xùn)課程推薦
課程名稱：集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）(曹修洪)
課程對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理等。
2024年9月23-24日 上海 | 2024年9月26-27日 深圳
課綱下載：《集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）.
2024年9月26-28日  廣州
2024年10月24-26日 上海 |  2024年11月21-23日 北京
課綱下載：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班——國際貿(mào)易全面管理、實(shí)操應(yīng)用課程》.doc
課程對(duì)象：高層管理者、倉儲(chǔ)、物流、采購、銷售、品管、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)及其他相關(guān)部門人員
2024年10月19-20日 深圳 | 2024年11月16-17日 廣州
2024年12月07-08日 深圳
課綱下載：《高效倉儲(chǔ)管理與工廠物料配送》.doc
課程對(duì)象：SQE，品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來料檢驗(yàn)主管、體系工程師/主管、采購工程師/經(jīng)理、供應(yīng)商輔導(dǎo)項(xiàng)目工程師/經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。
2024年10月25-26日  深圳
課綱下載：《SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理高級(jí)研修班》.doc
課程對(duì)象：高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
2024年10月26-27日 深圳 | 2024年11月09-10日 廣州
2024年12月21-22日 深圳
課綱下載：《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》.doc
課程對(duì)象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理
2024年10月26-27日 廣州 | 2024年11月22-23日 深圳 | 2024年12月28-29日 廣州
課綱下載：《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》.doc
課程對(duì)象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年11月20-22日 上海
2024年12月05-07日 深圳
課綱下載：《高級(jí)采購管理—采購經(jīng)理必修課》.doc
課程對(duì)象：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購專業(yè)人員、潛在的采購、供應(yīng)鏈管理人員
2024年9月21-22日 上海 | 2024年11月23-24日 上海
課綱下載：《備品備件需求預(yù)測(cè)、庫存控制與倉儲(chǔ)管理操作實(shí)務(wù)》.doc
課程對(duì)象：涉外企業(yè)中高層管理人員；涉外企業(yè)關(guān)務(wù)、法務(wù)、物流、合規(guī)、供應(yīng)鏈、采購、財(cái)務(wù)、審計(jì)部門人員
2024年9月23-24日  上海
課綱下載：《“出口管制法”下企業(yè)合規(guī)體系建立及原產(chǎn)地、自由貿(mào)易協(xié)定籌劃》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）
2024年9月23-24日 上海
課綱下載：《Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語管控與危險(xiǎn)品進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)》.doc
課程名稱：SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理(馬老師)
課程對(duì)象：SQE，品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來料檢驗(yàn)主管、體系工程師/主管、采購工程師/經(jīng)理、供應(yīng)商輔導(dǎo)項(xiàng)目工程師/經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。
2024年9月23-24日 杭州 | 2024年11月25~26日上海
課綱下載：《SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理》.doc
課程對(duì)象：采購專員、采購工程師、成本分析師、成本控制專員、供應(yīng)商成本專員、供應(yīng)商關(guān)系主管、采購主管/主任、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)副總、總經(jīng)理、SQE、供應(yīng)鏈成本專員、成本會(huì)計(jì)、審計(jì)專員、審計(jì)主任等等。
2024年9月24-25日 北京
課綱下載：《采購成本分析降價(jià)與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判技巧》.doc
課程對(duì)象：國有企業(yè)從事投資決策、招標(biāo)管理、物資采購、基建工程、成本管理、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)務(wù)審計(jì)、合同法務(wù)、供應(yīng)鏈管理等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人;招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)從業(yè)人員。
2024年9月24-29日  長沙 | 2024年10月16-21日 廈門 | 2024年10月22-27日 成都
2024年11月13-18日 西安 | 2024年11月20-25日 海口
課綱下載：《國有企業(yè)落實(shí)“管、辦、監(jiān)”新要求進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)采購工作全流程實(shí)務(wù)及專項(xiàng)整治工作中典型案例整改舉措》.doc
課程對(duì)象：各地政府采購、招投標(biāo)行政主管部門，各級(jí)公管辦、行政服務(wù)中心、公共資源交易中心、政府采購中心的相關(guān)人員;高等院校、醫(yī)療系統(tǒng)等企事業(yè)單位的招標(biāo)采購、合同管理、工程管理法律事務(wù)、監(jiān)察審計(jì)等相關(guān)人員;招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)相關(guān)人員。
2024年9月24-29日  長沙 | 2024年10月16-21日 廈門
2024年10月22-27日 成都 | 2024年11月13-18日 西安 | 2024年11月20-25日 海口
課綱下載：《“學(xué)政策 提能力促規(guī)范”暨2024年政府采購全流程及案例》.doc
課程對(duì)象：采購價(jià)格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、庫存控制、銷售部門、財(cái)務(wù)部門核價(jià)人員等管理者。
2024年9月24~25日  蘇州 | 2024年10月24~25日 北京 | 2024年12月25~26日 上海
課綱下載：《采購成本分析、削減與談判策略》.doc
課程對(duì)象：各國有企事業(yè)單位主管領(lǐng)導(dǎo)、總法律顧問、法律事務(wù)部、法務(wù)審計(jì)部、法務(wù)合規(guī)部、合規(guī)管理部、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、審計(jì)監(jiān)察部、紀(jì)檢審計(jì)部、紀(jì)檢監(jiān)察部、企業(yè)管理部、合同管理部、綜合部、招標(biāo)采購部等法務(wù)相關(guān)人員。
2024年9月25-28日  杭州 | 2024年10月16-19日 西安 | 2024年10月23-26日 廈門
課綱下載：《最新《民法典合同編司法解釋》下國有企業(yè)合同管理暨法務(wù)合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)一體化與合規(guī)管理體系建設(shè)操作實(shí)務(wù)》.doc
課程對(duì)象：各國有企業(yè)從事投資決策、招標(biāo)采購、物資采購、基建、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)管理、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)務(wù)審計(jì)、法律等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人；各招標(biāo)代理、項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)院及造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)相關(guān)人員。
2024年9月25-28日 廣州 ｜ 2024年10月30-02日 合肥 ｜ 2024年12月04-07日成都
課綱下載：《公平競爭審查背景下國有企業(yè)采購合規(guī)管理與審計(jì)熱點(diǎn)解析》.doc
課程對(duì)象：采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。
2024年9月25-26日  深圳 | 2024年10月30-31日 成都
2024年11月22-23日 深圳 | 2024年12月19-20日 成都
課綱下載：《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》.doc
課程對(duì)象：總經(jīng)理、生產(chǎn)制造經(jīng)理、工程經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、成本控制經(jīng)理 、項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益工程師、客戶服務(wù)人員、及有志于提升精益技能的主管和管理人員
2024年9月25日   上海
課綱下載：《制造型企業(yè)質(zhì)量管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路》.doc
課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員
2024年9月25-26日  深圳 | 2024年10月30-31日 成都
2024年11月22-23日 深圳 | 2024年12月19-20日 成都
課綱下載：《精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新管理》.doc
課程對(duì)象：各地政府建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管部門、工程交易中心、投資項(xiàng)目評(píng)審中心；各業(yè)主單位從事項(xiàng)目管理、合同管理、工程項(xiàng)目建設(shè)、開發(fā)、審計(jì)等相關(guān)部門人員；各建筑施工企業(yè)、工程公司、總承包公司、設(shè)計(jì)院、成套設(shè)備公司、設(shè)備材料供應(yīng)商、國際招標(biāo)公司、律師事務(wù)所及各公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)開發(fā)、法務(wù)專員等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、中高等院校、醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)、參與EPC項(xiàng)目管理的所有管理者。
2024年9月25-27日重慶 ｜2024年10月30-11月1日 杭州
課綱下載：《《新清標(biāo)(征)》與《總計(jì)規(guī)》關(guān)鍵條文解讀、施工承包與工程總承包(EPC)項(xiàng)目計(jì)價(jià)結(jié)算、索賠管理及造價(jià)審計(jì)暨招標(biāo)采購管理實(shí)務(wù)》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）
2024年9月26-27日 廣州 | 2024年12月26-27日上海
課綱下載：《Incoterms2020風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與進(jìn)出口管理新趨勢(shì)》.doc
課程對(duì)象：涉外企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、貿(mào)易合規(guī)總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)等高級(jí)管理人員物流、財(cái)務(wù)、關(guān)務(wù)、采購、審計(jì)、合規(guī)等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人員。
2024年9月26-27日 廣州
課綱下載：《進(jìn)出口業(yè)務(wù)合規(guī)管理與案例分析&沙盤演練》.doc
課程對(duì)象：（一）海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營管理全流程，建議涉外企業(yè)高級(jí)管理人員及物流部、財(cái)務(wù)部、報(bào)關(guān)部、供應(yīng)鏈管理部、采購部、審計(jì)、合規(guī)等部門相關(guān)人員。貿(mào)易安全高級(jí)管理人員務(wù)必參與。本次培訓(xùn)根據(jù)海關(guān)新認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行全面分析，逐條剖析，確保企業(yè)根據(jù)新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)所有的工作。（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。
2024年9月26-27日  上海 | 2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《進(jìn)出口活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)與企業(yè)健康體檢分析（含模板）》.doc
課程對(duì)象：海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營管理全流程，建議涉外企業(yè)高級(jí)管理人員及物流部、財(cái)務(wù)部、報(bào)關(guān)部、供應(yīng)鏈管理部、采購部、審計(jì)、合規(guī)等部門相關(guān)人員。貿(mào)易安全高級(jí)管理人員務(wù)必參與。本次培訓(xùn)根據(jù)海關(guān)新認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行全面分析，逐條剖析，確保企業(yè)根據(jù)新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)所有的工作。
2024年9月26-27日 上海 | 2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《進(jìn)出口活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)與企業(yè)健康體檢分析》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）
2024年9月26-27日  廣州 | 2024年10月24-25日 上海  
2024年11月21-22日 北京
課綱下載：《Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語管控與進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)防范》.doc
課程對(duì)象：采購人員，研發(fā)技術(shù)人員，品質(zhì)人員，銷售人員，財(cái)務(wù)人員等。
2024年9月27-28日  廣州
課綱下載：《供應(yīng)商尋源、評(píng)估選擇與關(guān)系維護(hù)全周期管理》.doc
課程名稱：采購成本分析與采購談判策略(林老師)
課程對(duì)象：采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
2024年9月27-28日  深圳
課綱下載：《采購成本分析與采購談判策略》.doc
課程對(duì)象：技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)構(gòu)工程師、機(jī)械工程師、質(zhì)量工程師，工藝和制造工程師，模具設(shè)計(jì)工程師，注塑工程師，直接負(fù)責(zé)鈑金件的采購人員及想對(duì)鈑金件做較全面了解的技術(shù)人員。
2024年9月27-28日 廣州 | 2024年11月22-23日 深圳 | 2025年1月10-11日  廣州
課綱下載：《鈑金件的設(shè)計(jì)與沖壓工藝》.doc
課程對(duì)象：從事采購與成本管理的工作人員。
2024年9月27-28日 廣州
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