采購成本分析與談判技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購成本分析培訓(xùn),采購談判技巧培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

采購成本分析與談判技巧(Max lin)課程介紹：

課程背景 
■ 公司總是招標(biāo)，但價格總是感覺不理想!
■ 公司要求做競標(biāo)，如何進(jìn)行？
■ 究竟如何應(yīng)對每年的降本？
■ 領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購的這個價格是合理的？
■ 管理上千種物料如何有時間做成本分析？
■ 究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？
■ 工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
■ 幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
■ 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判！

課程收益
■ 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
■ 了解市場競爭關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報價的
■ 大致了解競標(biāo)的原理和類型
■ 了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
■ 了解談判的要點(diǎn)：目標(biāo)，成交范圍和過程
■ 了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
■ 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
■ 角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識點(diǎn)

授課方式
為什么要參加本課程培訓(xùn)？
最實(shí)用的課程內(nèi)容：不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn)，從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性，最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué)：每一個理論點(diǎn)或者工具都會舉例或者做分享，其中重要的工具也會做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：權(quán)威專家與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn)，其中20年采購的實(shí)戰(zhàn)體會，6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例，套路清晰系統(tǒng)。整個成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

授課方式
案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗(yàn)分享

課程大綱 

第一天

一、采購價格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性價格回歸分析LPP
■ LPP運(yùn)用4步法
■ LPP演示和舉例
3、價格分析重要工具：競標(biāo)
■ 競標(biāo)類型和特點(diǎn)
■ 競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

二、供應(yīng)商成本分析方法
■ 財務(wù)角度的成本細(xì)分
■ 成本細(xì)分詳解：材料和加工費(fèi)
■ 直接材料和人工的常見構(gòu)成
■ ABC作業(yè)成本法
■ 舉例：設(shè)備工時率的計(jì)算
■ 損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
■ Should Cost方法
■ 如何理解Clean-Sheet
■ 練習(xí)：畫出價值鏈 (網(wǎng)絡(luò)課這部分沒有)

三、基于TCO的成本削減方法
■ 供應(yīng)管理3大目標(biāo)
■ 舉例：更好的理解總擁有成本TCO (Total Cost Ownership)
■ 舉例：集中采購
■ 舉例：供應(yīng)商集中整合
■ VA/VE執(zhí)行的方法
■ 舉例：KanBan系統(tǒng)
■ 舉例：企業(yè)沒有TCO體系時的節(jié)降方法
■ 供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN 
■ 供應(yīng)商LEAN及價值鏈圖

第二天

一、談判的一些重要基本概念
■ 談判準(zhǔn)備
■ 談判的復(fù)盤：學(xué)習(xí)的7個階段
■ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
■ 談判4階段
■ 影響談判進(jìn)程的因素

二、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
■ 7種常見談判技巧及反制措施
■ 8種心理學(xué)的運(yùn)用

三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
■ 3大法則在生活中的運(yùn)用
■ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
■ 短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)

四、社會學(xué)的運(yùn)用
■ 如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
■ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
■ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
■ 談判中肢體語言的識別
■ 男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
■ 角色扮演：年度降價
講師介紹
Max lin
    目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
    曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。
    擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長課程
采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有
德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團(tuán)，BMW中國，華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械, Alcoa美鋁中國, 臺山核電和中國南車集團(tuán)。

課綱下載

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