采購成本控制、削減與談判技巧

采購成本控制、削減與談判技巧(王炳智)課程介紹：

授課形式：知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程目標(biāo)

    伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)榭茖W(xué)管理競爭的新格局。采購工作作為企業(yè)供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，愈來愈受到企業(yè)的重視。并且，隨著供應(yīng)鏈管理時代的到來，將預(yù)示著企業(yè)的采購管理、制造過程、庫存系統(tǒng)和供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品制造過程中的各種影響因素，并使總成本達(dá)到最佳化。我們將回答或者解決：
1.”原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？“
2.”采購并不一定朝南坐的，有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？“
3.”采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦究竟為什么？“
4.”采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！“
5.”采購談判的議價技巧與策略是什么？“
6.”供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？“
     ………………
    當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉之一；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場需求的不確定性使企業(yè)對采購管理工作應(yīng)對變化的要求不斷提高。同時，企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制，直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過案例分析，并結(jié)合國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱

討論主題
第一講：采購管理概述
案例：采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
 ◇ 從單一的采購管理到全面的供應(yīng)鏈管理
 ◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位影響采購策略的制定
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法   
 ◇ 供應(yīng)市場分析的方法與工具
 ◇ 決定供應(yīng)商商品價格的關(guān)鍵因素

第二講：采購技術(shù)與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做
 ◇ ERP幫我做到了什么
 ◇ 需求管理在采購工作中的重要性
三．庫存控制技術(shù)
 ◇ 庫存周轉(zhuǎn)率的計算方法
 ◇ 降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率的策略與方法
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購如何做
 ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及
 ◇ 方法與措施
 ◇ 案例
五．采購成本管理與控制
 ◇ 采購成本降低技巧十法
 ◇ 商品價值與商品成本的區(qū)別
 ◇ 控制的重點在于總成本，而不在于單一的商品價格
 ◇ 案例

第三講：戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
 ◇ 采購成本控制的決定因素是什么
 ◇ 一個高明的談判者，是基于雙贏原則的談判
一．談判的步驟
 ◇ 二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
 ◇ 案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
二．詢價與議價技巧
 ◇ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價的主要方法與采購成本計算
 ◇ 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
 ◇ 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么
 ◇ 議價方法與技巧
 ◇ 討價還價的策略
 ◇ 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
 ◇ 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
 ◇ 案例分析  上級影響采購部門定價采購怎么辦？
 ◇ 成功談判的技巧細(xì)則 
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
 ◇ 如何客觀評價采購物料的價格優(yōu)劣
 ◇ 成交價格的預(yù)計“期望”與合理妥協(xié)
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
 ◇ 如何應(yīng)對單一供應(yīng)商？
 ◇ 如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
 ◇ 對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
 ◇ 案例
五．合同談判
 ◇ 合同談判的四大要素
 ◇ 合同履行中的風(fēng)險與防范
 ◇ 合同中的基本法律常識
 ◇ 案例

第四講：供應(yīng)商管理實務(wù)
 ◇ 采購管理新形勢下的組織與流程優(yōu)化
 ◇ 供應(yīng)商的開發(fā)策略
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
 ◇ Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評估的方法
 ◇ 現(xiàn)場考察怎么做
 ◇ 供應(yīng)商評估怎么做
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎
四．供應(yīng)商評估體系如何建立
 ◇ 案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
 ◇ 面對指定供應(yīng)商問題的處理
 ◇ 案例
供應(yīng)商績效考核與等級評定
 ◇ 案例
一．對供應(yīng)商績效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績效考核的定性分析
 ◇ 定性分析結(jié)果的量化方法
三．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)與方法
 ◇ 供應(yīng)商等級評定的價值
 ◇ 等級評定結(jié)束必不可少的行動
 ◇ 案例：考核工具的實操應(yīng)用
供應(yīng)商開發(fā)
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二. 供應(yīng)商開發(fā)的方法
 ◇ 案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 如何建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
 ◇ 避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做
 ◇ 案例

講師介紹

王炳智
曾供職深圳華為公司采購經(jīng)理
 行業(yè)資質(zhì)
 ◇ 曾供職深圳華為公司-機(jī)械設(shè)計工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理
 ◇ 香港ASM自動化公司-計劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)
 ◇ 中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會理事
 工作經(jīng)歷：
 ◇ 近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、計劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。
 ◇ 中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會理事。對企業(yè)的組織運作、計劃管理體系、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導(dǎo)實施ERP信息系統(tǒng)，并發(fā)表過專業(yè)文章。
 風(fēng)格與特點：
 ◇ 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，并結(jié)合市場和行業(yè)特點，善于切入企業(yè)管理具體問題，從計劃、組織、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理模式，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展歷史為基礎(chǔ)，進(jìn)行深入、具體的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，剖析企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護(hù)航。
 培訓(xùn)課程包括：
 ◇ 《企業(yè)計劃管理實務(wù)》
 ◇ 《企業(yè)信息化管理與ERP》
 ◇ 《高效的供應(yīng)鏈管理》
 ◇ 《采購組織管理與成本控制》
 ◇ 《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》
 ◇ 《精益生產(chǎn)概要》
 ◇ 《企業(yè)流程建設(shè)與管理》
 培訓(xùn)客戶：
萬華化學(xué)、艾仕得涂料、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術(shù)、上海移動、英格索蘭、成都雙虎實業(yè)、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠汽車、北京蝶禾誼安、上海三國精密機(jī)械等等。
 咨詢服務(wù)客戶
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