采購談判技巧——創(chuàng)意談判

   好的買家在交易談判過程中不僅僅只注重議價，他們將每份定購合同視為一次創(chuàng)意的機會，要知道降低合同價格只是談判成功的一個方面，而增加合同價值或降低風(fēng)險有時候比降低合同價格所節(jié)省的成本還要多。也就是說，即使在談判桌上不談價格，那么至少還有十多種內(nèi)容可以使談判成功并最終直接讓買家獲利。
    拿包裝為例，如果爭取易于操作的小量的包裝就可以避免用不完所造成的浪費，同時簡化操作提高效率。與直接的降低價格相比，減少浪費，降低庫存，簡化手續(xù)給買家所帶來的間接的成本節(jié)省可能會更多。

這里有一個實際的例子：一家企業(yè)的采購偶然發(fā)現(xiàn)他們定購的一種特殊的固封件是3個一包裝的，每次使用需要10個，因此每次總要開4箱而導(dǎo)致2個浪費。經(jīng)過了解才知道，原來這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應(yīng)商提供的，當(dāng)生產(chǎn)工藝改進之后，公司沒有人更新合同規(guī)格。根據(jù)這種情況，該采購馬上進行調(diào)整，要求供應(yīng)商提供5個一包裝的新規(guī)格，結(jié)果給公司節(jié)省了一大筆錢。

再比如，JIT交貨也是另外一個絕好的方法，如果JIT進行順利的話，即便為此采購價格稍有增加，但最終的成本節(jié)省將大大超過單單價格上的節(jié)省。

可見，在談判過程中不可只注重價格，通盤考慮所有的因素甚至潛在的因素及其它們對公司的影響才是更可取的，這便是創(chuàng)意談判。
   要做到創(chuàng)意談判，需要做到以下幾點：
1．對你所要購買的產(chǎn)品進行盡可能多的了解，包括它們的用途，儲存，操作，包裝等。
2．整理出一份要談判的合同的要點，這可以幫助你整理思路，并有助于產(chǎn)生新的設(shè)想。
3．不要害怕談判，任何事情都是可以進行談判的，如果供應(yīng)商不能說服你的話。
4．不要和你自己較勁，如果你認為自己已經(jīng)知道結(jié)果而不提出來談判的話，這意味著你自動放棄了。如果你不問的話永遠不會知道答案。
5.花點時間與同事或其它人進行頭腦風(fēng)暴，以便能夠找出可能的其它方案。