采購文章列表

1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 　　2、要把銷售人員作爲我們的頭號敵人。　　3、永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將爲我們提供一個更好的機會。　　4、隨時使用口號：你能做得更好!　　5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。　　6、……

考核不但是調動員工積極性的主要手段，而且是防止業(yè)務活動中非職業(yè)行為的主要手段，在采購管理中也是

對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多

經銷商與供應商談判的技巧商務談判技巧舉例1、確定談判態(tài)度　　在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 　　如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么……

    一個成功的談判應 做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判 者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關……

    準備不周     缺乏準備，首先無法得到對手的尊重，你心理上就矮了一截；同時無法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住馬腳——然后就是你為了掙開這一點，就在另一點上做了讓步。     缺乏警覺  &……

   好的買家在交易談判過程中不僅僅只注重議價，他們將每份定購合同視為一次創(chuàng)意的機會，要知道降低合同價格只是談判成功的一個方面，而增加合同價值或降低風險有時候比降低合同價格所節(jié)省的成本還要多。也就是說，即使在談判桌上不談價格，那么至少還有十多種內容可以使談判成功并最終直接讓買家獲……

“談判”，或有些人稱這為“協商”或“交涉”，是擔任采購工作最吸引人的部分之一。　　采購談判不盡是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是“買賣之間商談或討論以達成協議”。成功的談判是一種買賣之間經過計劃、檢討、及分析達成互相接受的協議或折中方案。這些協議或折中方案里包含了所有交易的條件，而非只有價格。……

輕紡局財務處：為了控制材料采購成本，我廠在本年度投入了很大的精力，以財務處材料核算室為核心，進行了合理的調空，取得了顯著的經濟效益�，F將我們的具體做法報告如下：　�。ㄒ唬┎扇∩a、供應、財務“三結合”的辦法，避免了材料采購過程中的盲目性。過去，我廠80%以下的材料均由供應處直接采購，并負責材料的驗收……

隨著經濟的飛速發(fā)展，需求呈多樣性的變化。作為生產企業(yè)，要想進一步提高其經濟效益，首當其沖就是要對成本進行控制。如要從供應鏈方面做更深一層次的探討，那就得考慮采購成本，對其采取控制策略。　　集中采購策略　　談到如何控制采購成本，我們一般都會想到要進行集中采購。集中采購是大型企業(yè)進行大規(guī)模采購的一種策略……

首先，你應該找出那些是更好的有利于公式成功的關鍵采購目標。先于大處著眼，再落到細節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個關鍵目標之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需要的服務，以及其他反應供貨商表現的方面等.然后決定幾個企業(yè)成功來說很重要的目標。&n……

本文發(fā)表在《物流管理》2007年7月號上，下面是最終稿。六西格瑪管理中有句名言：你設立什么樣的指標，就得到什么。換言之，你想得到什么，那就設立相應的指標。建立合理的指標體系，來引導個人和組織的行為，達到預期的目標，是目標管理的基本出發(fā)點，貫穿現代管理的每個環(huán)節(jié)，也適用于供應商管理。供應商是公司的延伸……

供應商管理的內容包括供應商開發(fā)；供應商評估；供應商聯盟；供應商績效管理等。其中供應商評選是供應商管理的重中之重�！　」⿷淘u選是要對現有供應商在過去合作過程中的表現或對新開發(fā)的供應商作全面的資格認定。評估供應商主要著重于對他們的技術；質量；交貨；服務；成本結構和管理水平等方面的能力進行綜合評定。供應……

《哈佛學不到》上有這么一個例子：有人調查哈佛1979屆的MBA的一個班，問他們職業(yè)目標。百分之八十三的人沒有任何目標，只盼著早日畢業(yè)去享受夏天的海灘（是啊，誰能說清楚三十年后的事啊）；百分之十四的人有具體目標，但沒有明確寫下來；只有百分之三的人有明確的目標而且寫下來，并規(guī)劃如何去實現。十年后再去調查……

有朋友問，供應商提供的產品臨下線，供應商的服務水平下降，后續(xù)供貨不能保證，怎么辦？這確實非常棘手。筆者所在公司就面臨這個問題。例如公司生產的一些老設備要定期更換芯片，但芯片制造商不再生產這些老式芯片，于是那些老設備就面臨沒法運行的問題。有趣的是，芯片制造商既是客戶又是供應商（筆者所在的公司給他們提供……

大供應商的好處是公司大，建制一般比較完善，質量管理系統、物料管理、生產控制、生產設施一般比小公司好。在資金方面，大供應商一般資金豐厚；在人員方面，大公司一般專業(yè)人員多，分工明確，可幫助采購方進行科研、開發(fā)。但是，“店大欺客”，卻是管理大供應商的挑戰(zhàn)。筆者有一個供應商，母公司年總產值50億多美金，是筆……

1、  降低采購總成本    目前，市場進入微利時代。企業(yè)要實現利潤最大化，成本最小化，降低成本的壓力便落在了采購人員的頭上。衡量采購工作績效有以下兩個方面：第一，把企業(yè)所需要的東西采購回來，保證企業(yè)生產、運營的連續(xù)進行；第二，與上一年度或上一季度相比，采購成……

    由于企業(yè)規(guī)模及所生產的產品類型的不同，許多企業(yè)或多或少地面臨著采購批量的問題。 相對而言，對于那些需求旺盛、技術成熟、生產相對穩(wěn)定的產品來說，大批量采購是降低成本、提高效率和縮短交貨周期的有效途徑。 而對于某些特殊的、目標客戶相對局限或固定投資產品(如工業(yè)設備,……

采購員工作流程i 進貨訂單 進貨訂單 是進貨業(yè)務的起點。 在企業(yè)的日常運作過程中，經常需要根據企業(yè)目前的經營狀況制訂進貨計劃，在本軟件中以輸入一張進貨訂單實現。 ii 進貨開票 當進貨業(yè)務發(fā)生時，需要做一張 進貨單 。 進貨業(yè)務有兩種類型，訂單類進貨和非訂單類進貨；訂單類進貨業(yè)務通過獲取進貨……

采： 從爪從木，,捋取也，購：從貝，以財有所求也； 顧名思義，以財捋取所求物品 從古代的貨物交換關系，發(fā)展到現在的供應鏈聯盟，供應商關系管理因而成為決定企業(yè)競爭力的重要因素，怎么建議好的供應鏈關系呢？ 1、在供應商管理中，首先要區(qū)別一般供應商和戰(zhàn)略型供應商。對于一般供應……