采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)---暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓

采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)---暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓(王保華)課程介紹：

● 學習認證
培訓結束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級《國際注冊采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.

● 培訓目標
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、采購成本高、技術更新加快、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓、互動活動和學員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗；通過現(xiàn)場模擬操作，掌握實用可行的采購分析技巧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的

● 培訓內容: 
一、采購談判概述
 ◇ 何謂談判
 ◇ 談判中可能涉及的議題
 ◇ 影響談判及其結果的諸多因素
 ◇ 談判的心理模式
 ◇ 談判的基本原則
 ◇ 談判的五大特點
 ◇ 談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
 ◇ 信息收集
 ◇ 談判者地位分析
 ◇ 常見定價原則與方法
 ◇ 成本核算與分析方法
 ◇ 合同價格設定與調整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
 ◇ 議價區(qū)間分析
 ◇ 談判戰(zhàn)略制定的四步曲
 ◇ 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
 ◇ 有效談判的技巧
 ◇ 價格談判的操作要領
 ◇ 談判中需要避免的9個事項
 ◇ 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
 ◇ 價格談判的五個步驟
 ◇ 開價技巧
 ◇ 價格解釋的五大要素
 ◇ 談判過程中的“十要”和“十不要”
 ◇ 什么是有效談判
 ◇ 談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
 ◇ 陷入僵局的談判
 ◇ 打破僵局的十大策略
 ◇ 讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則
 ◇ 優(yōu)秀談判人員的特質
 ◇ 成功談判的守則
 ◇ 成功的談判 
六、供應商績效考核及管理
績效考核規(guī)定應包括:
 ◇ 確定考核項目
 ◇ 確定項目的權重
 ◇ 考核分數(shù)的計算方法
 ◇ 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 ◇ 考核范圍:可按提供的不同產(chǎn)品線考核,也可對全部供應的產(chǎn)品進行考核
 ◇ 績效報告
 ◇ 考核結果的發(fā)放范圍
 ◇ 對于績效差的供應商的處理
 ◇ 保密要求
績效考核的作用
 ◇ 對公司而言
 ◇ 對供應商而言
幫助,處理有績效問題的供應商：
 ◇ 與績效差的供應商溝通
 ◇ 如果需要,應建立供應商幫助計劃,應明確如何幫助供應商?
 ◇ 績效差是短期的,還是長期的?
七、供應商的持續(xù)改善
 ◇ 過程改進
 ◇ 過程改進的目標
 ◇ 設定供應商產(chǎn)品質量目標(PPM, DPMO)：
 ◇ 設定供應商質量改進項目
 ◇ 供應商培訓：
 ◇ 統(tǒng)計技術工具在供應商質量控制和管理中的應用：
八、差異化供應商管理體系
差異化供應商管理體系的6大組成部分
 ◇ 商品組分類分析Category Analysis
 ◇ 戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
 ◇ 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 ◇ 供需雙方關系分析Supplier Relationship Segmentation
 ◇ 供應商評估分析Supplier Evaluation
 ◇ 供應商差異化分析Supplier Differentiation
 ◇ 差異化供應商管理策略

● 講師介紹
    王保華先生畢業(yè)于香港理工大學，持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。美國供應鏈管理協(xié)會授權講師主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理）。中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家.
    擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門

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