供應商管理與采購談判技巧

供應商管理與采購談判技巧(柳榮)課程介紹：

● 課程背景
   采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要， 課程針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結合優(yōu)秀企業(yè)供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應商，并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設自己企業(yè)的供應商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準確性、廉美性和平穩(wěn)性。

● 課程目標
掌握供應商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉化為利潤中心

● 課程內容
第一講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、什么叫采購？
采購工作的最高境界
采購經營環(huán)境變遷
CISCO VS DELL
采購新趨勢
企業(yè)贏得未來保證
現(xiàn)代采購管理內涵
采購時間管理看趨勢
采購的現(xiàn)代角色
采購與供應鏈的簡單模型            
采購管理職能的間接作用           
供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么       
供應鏈管理的性能評價和行動步驟
信息失真和“牛鞭效應”

第二講 供應商開發(fā)與管理
一些工廠的常見現(xiàn)象
供應商開發(fā)必要性
新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
供應商開發(fā)流程分析 
1.如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商
2.評估潛在供應商
 1)如何評估潛在供應商需要考量的因素
 2)評估潛在供應商10大方式  
3.廠商評估策略與方法
4.供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
A||一次性采購活動的三個階段
I 內部需求評估
II 供應商分析
III 談判和最終選擇
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
價格評估的11種方法
QDA案例分析
好的供應商五特點
量化加以評估
供應商績效量化兩種方案
案例：日本同事對供應商的評估
案例：西門子供應商關系15條原則
討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢

第三講 采購成本控制
采購價格管理與分析
供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
如何要求并分析供應商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
案例分析
如何降低采購成本的技巧
降低庫存量與最佳采購時間
采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
降低采購單價22種方式
降低采購成本的途徑有哪些
案例分析
采購談判降低采購成本 
談判基礎
談判成交
談判的層次
談判的兩種形式
關系與結果的辨析
談判的結果的模式
談判的結果“三模式”
談判能力構成的三大要素
權力
談判的（權利）力量
時間權利
情報變數(shù)
談判的步驟
談判的致勝之道
如何打破談判僵局
采購談判技巧的“規(guī)則”
 
● 講師介紹
    柳榮 Jasun Lau先生 ，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師。《中國冶金》、《中國制造業(yè)信息化》月刊、《現(xiàn)代制造》等知名雜志在企業(yè)物流、采購與供應鏈、生產管理方面的特約撰稿人。
    柳老師曾在三菱集團(日資)擔任采購經理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的采購管理經驗，曾多次應邀到日本、美國等國參加管理研討，有豐富的采購管理經驗。企業(yè)高層管理及課程講授經驗非常豐富，講授或輔導過以百多家中外企業(yè)。專注于企業(yè)診斷、采購管理與生產力提升、成本控制分析與優(yōu)化。
    柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例和模擬現(xiàn)場演練為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要，幫助學員掌握真正所學的談判技巧并能在以后工作中加以運用。
主要特長
1.邏輯和表達能力強，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓，并得到廣大學員的認可。
2.精通采購供應鏈管理、物流管理和生產管理。
3.熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
4.熟悉通信、電子、機械行業(yè)的企業(yè)運作、組織管理與管理模式。
服務過的部分企業(yè):（有代表性的）
春蘭集團、波導科技、富士施樂（中國）、韓泰輪胎（韓）、深大電話有限公司、鎮(zhèn)海煉化、光明乳業(yè)、愛默生（美）、寧波鴻業(yè)集團、當利納印刷（美）、大亞灣核電站、賽爾康（芬蘭）、東江集團、 雅瑪哈（日）、愛立信（重慶）、拉法基（法）、山東公路學會、三一重工、林氏國際（臺資上市）、高科集團、南太電子（美國上市、海信集團、上海金絲猴……

更多供應商管理與采購談判技巧相關課程：