合同談判的條款風(fēng)險(xiǎn)控制

合同談判的條款風(fēng)險(xiǎn)控制(SunnyLIU)課程介紹：

● 背景
   作為合同談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，例如由于律師的過(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題；再例如，談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門(mén)課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/P>

● 課程目標(biāo):
  → 學(xué)習(xí)利用合同的基本知識(shí)來(lái)幫助自己進(jìn)行談判
  → 了解合同條款的真正含義，便于在談判實(shí)戰(zhàn)中做合同條款的籌碼取舍
  → 針對(duì)不同類(lèi)型的合同，確立不同的談判重點(diǎn)
  → 了解簽約談判與履約談判的不同點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行談判

● 授課方式  
    講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 案例分析 – 情景模擬

● 內(nèi)容大綱：
第一部分：合同法基本知識(shí)介紹
  一、從日常交易中的實(shí)例開(kāi)始認(rèn)識(shí)合同
    a)什么是合同？
      ----當(dāng)事人之間自訂的法律與規(guī)則
    b)從認(rèn)識(shí)合同的特點(diǎn)與形式開(kāi)始認(rèn)識(shí)合同的風(fēng)險(xiǎn)
    c)合同簽訂與執(zhí)行的原則
      ----避免無(wú)效的合同談判與合同簽訂后被撤銷(xiāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)
  二、合同的成立：要約與承諾
第二部分：合同談判前的準(zhǔn)備
  一、哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要信息？
    a)審查哪些文件？
    b)如何審查這些文件？
    c)哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要信息？
  二、誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
     ----代理與授權(quán)問(wèn)題
    a)如何合格地進(jìn)行授權(quán)？
    b)需要特別注意的無(wú)代理權(quán)
    c)完成代理事務(wù)時(shí)需要注意的問(wèn)題
  三、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判準(zhǔn)備好草圖
    a)從哪里尋找合格的合同范本？
    b)如何根據(jù)交易標(biāo)的和合同談判對(duì)手做具體的合同談判藍(lán)圖
    c)準(zhǔn)備好你的替代方案！
第三部分：合同的談判
  一、買(mǎi)賣(mài)合同通常必須具備哪些條款？
  二、不同種類(lèi)的買(mǎi)賣(mài)意味著不同的合同談判重點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)
    a)常規(guī)物料買(mǎi)賣(mài)合同：進(jìn)一步了解框架合同+訂單
    b)一次性設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同
    c)訂做貨買(mǎi)賣(mài)合同
    d)服務(wù)采購(gòu)合同
    e)工程采購(gòu)合同
   （這部分內(nèi)容會(huì)根據(jù)不同類(lèi)型的合同來(lái)講解合同條款的真正含義和應(yīng)用，同時(shí)總結(jié)出不同類(lèi)型合同的重點(diǎn)談判條款是哪些；具體條款包括合同目的條款、標(biāo)的條款、質(zhì)量條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、交付條款、驗(yàn)收條款、維修與售后服務(wù)條款、所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款、風(fēng)險(xiǎn)條款、安裝條款、代理?xiàng)l款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款、保密條款、免責(zé)條款、違約責(zé)任條款、解決爭(zhēng)議條款、不可抗力條款等）
  三、當(dāng)我們面對(duì)或提供格式合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制
  四、合同沒(méi)簽就一定沒(méi)有責(zé)任嗎：避免在沒(méi)有簽定合同的情況下產(chǎn)生合同義務(wù)
第四部分：合同的簽訂與解除
  一、不同情況下的合同生效
    a)簽字生效   b)附期限生效   c)附條件生效    d)登記備案生效
  二、選擇最佳的合同簽訂時(shí)間
  三、合同簽訂地點(diǎn)的選擇與確認(rèn)
  四、合同簽訂前還應(yīng)該進(jìn)行哪些最后的檢查
  五、履約過(guò)程中的合同談判與風(fēng)險(xiǎn)控制方法
  六、解除確認(rèn)書(shū)的制作與訂立
第五部分：總結(jié)與分享
   針對(duì)學(xué)員提出的常見(jiàn)疑難法律問(wèn)題進(jìn)行解答

● 講師介紹
    Sunny LIU  畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué),曾擔(dān)任多家大型集團(tuán)及合資企業(yè)的法律顧問(wèn)，負(fù)責(zé)這些企業(yè)的對(duì)外項(xiàng)目合作法律事務(wù)及法律談判；2005年，Sunny進(jìn)入全球培訓(xùn)排名第一的培訓(xùn)公司Cegos，擔(dān)任法律培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)該公司全部法律培訓(xùn)課程的研發(fā)、制作與講授，她本人開(kāi)發(fā)與講授的法律課程涵蓋買(mǎi)賣(mài)合同培訓(xùn)、人力資源法律、項(xiàng)目合同培訓(xùn)、物流法律培訓(xùn)及公司法律及行政人員法律等。在多年的工作中，Sunny在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，對(duì)公司運(yùn)作、合同管理及人力資源法律事務(wù)等非常熟悉，并曾應(yīng)政府、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。
    Sunny的培訓(xùn)風(fēng)格清新自然，邏輯清晰，思路敏捷，同時(shí)，她的課程信息量大，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答疑、以及許多實(shí)際生動(dòng)的案例分析來(lái)幫助參加者解決工作的困惑，提高職業(yè)技能，其課程均受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。
    曾接受過(guò)Sunny相關(guān)課程的主要內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)有：英國(guó)領(lǐng)事館文化代表處（British Council）、龐巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法國(guó)歐尚集團(tuán)（Auchan）、歐瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、國(guó)旅運(yùn)通（CITS American Express）、大眾汽車(chē)金融（VWF）等
    曾參加過(guò)Sunny相關(guān)公開(kāi)課的主要課戶(hù)有：揚(yáng)子巴斯夫、寶馬（BMW）、一汽豐田（Toyota）、空氣化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西門(mén)子（Siemens）、中國(guó)海洋石油（Cnooc）、法國(guó)電力（E.D.F）、泛亞班拿（Panalpina）、道達(dá)爾石油（Total）、拜耳化學(xué)（Bayer）、綾致時(shí)裝（Bestseller）、中外運(yùn)（Sinotrans）、愛(ài)立信（Ericsson）、通用電氣（GE）、強(qiáng)生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。

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