【時(shí)間地點(diǎn)】 | |||
【培訓(xùn)講師】 | 焉文勝 | ||
【參加對(duì)象】 | 所有銷售經(jīng)理、銷售人員,特別是B to B商業(yè)模式的銷售從業(yè)人員。 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥3600元/人 (包含教材費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)) | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(lailaliao.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
● 前言:
《雙贏談判技巧》是大家非常熟悉的一個(gè)課程。許多人聽了許多遍,各有收獲。本次培訓(xùn)的特點(diǎn)在于課程內(nèi)容和培訓(xùn)講師的完美結(jié)合。焉老師結(jié)合10年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),從2000年開始講雙贏談判技巧,03已成為他的品牌課程之一�,F(xiàn)今,已歷經(jīng)8年錘煉,舉手投足皆見功力!焉老師還是多家知名企業(yè)的“御用講師”,特別是為華晨寶馬,每年培訓(xùn)天數(shù)超過200天。
對(duì)每位銷售從業(yè)人員,不論是銷售經(jīng)理,還是銷售人員,都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)!
● 培訓(xùn)目標(biāo):
談判往往處于銷售的最后階段,是影響利潤(rùn)的重要因素。成功的談判能保護(hù)公司的利潤(rùn)。
此課程主要幫助銷售人員清晰地理解談判的構(gòu)成,提高達(dá)成雙贏所需的策略和技巧。
此課程以實(shí)用為目的,通過大量的案例分析和角色扮演幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在不同情形中的應(yīng)用。
● 學(xué)員收益:
◇ 建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí);
◇ 了解雙贏的基本理念,在談判中建立策略性的思維;
◇ 把握談判雙方的力量對(duì)比。認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和弱點(diǎn),有效地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù);
◇ 為獲得預(yù)期成效,進(jìn)行有效的準(zhǔn)備;
◇ 把握談判的過程。自信地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判;
◇ 了解談判中的圈套。
● 課程內(nèi)容
第一章:了解和認(rèn)識(shí)談判
◇ 談判與銷售的關(guān)系
◇ 何為雙贏
◇ 雙贏如何而來
◇ 關(guān)鍵人物分析
◇ 常見問題討論
培訓(xùn)方法: 學(xué)員問題征詢、游戲、講解、討論
第二章:談判中的力量分析
◇ 采購(gòu)方常用的力量有哪些
◇ 銷售方常用的力量有哪些
◇ 如何削弱對(duì)方的力量
◇ 如何造勢(shì)
培訓(xùn)方法:講解、討論、案例分析
第三章: 了解談判的過程
◇ 高拋
◇ 捍衛(wèi)
◇ 回報(bào)的讓步
◇ 遞減
◇ 鎖定客戶
培訓(xùn)方法:講解、討論、案例分析
第四章:了解您的談判風(fēng)格
◇ 影響談判風(fēng)格的因素
◇ 了解您的談判風(fēng)格
◇ 不同風(fēng)格的談判特點(diǎn)
◇ 平衡談判風(fēng)格、均衡發(fā)展
培訓(xùn)方法:測(cè)試、講解、小組討論
第五章:識(shí)別對(duì)手的圈套
◇ 對(duì)方常用的圈套有哪些
◇ 如何識(shí)別對(duì)手的圈套
培訓(xùn)方法:講解、案例分析、討論
第六章:綜合演練
培訓(xùn)方法:講解
● 培訓(xùn)講師
Winsent Yan(焉文勝) (高級(jí)顧問)
· 華晨寶馬銷售、市場(chǎng)與管理課程授權(quán)培訓(xùn)師
· 獲得BMW國(guó)際培訓(xùn)師認(rèn)證—專家級(jí)培訓(xùn)師
· 曾是歐洲最大顧問公司CEGOS—CEGOS(中國(guó))的高級(jí)顧問
· 曾經(jīng)擔(dān)任某外資企業(yè)副總經(jīng)理
· 10多年的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
· 復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
· 既具備扎實(shí)的理論知識(shí),又以豐富經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng)
· 思維活躍、反應(yīng)靈敏、邏輯性強(qiáng)
· 培訓(xùn)風(fēng)格:互動(dòng)/實(shí)戰(zhàn)/樂趣
· 培訓(xùn)天數(shù)超過1500天
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的客戶主要有:
華晨寶馬、摩托羅拉、西門子、伊萊克斯、NEC、神龍汽車、東風(fēng)汽車、柯達(dá)、強(qiáng)生、施耐德、喜力啤酒、高樂高、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、中外運(yùn)、中國(guó)石化、立邦漆、櫻花衛(wèi)廚、拉法基、瑞安房地產(chǎn)、上柴動(dòng)力……
培訓(xùn)形式:
講解、小組討論、案例分析、錄像觀摩、頭腦風(fēng)暴等全程互動(dòng)。
客戶的話:
能把談判課程講到這樣的透徹的老師,很少。
————某公司銷售經(jīng)理
培訓(xùn)老師不僅僅是在講,自己也在現(xiàn)身說法,許多的技巧,他都能做的很好。
————某公司銷售總監(jiān)