基于成本分析的供應(yīng)商談判與采購全面降本管理

基于成本分析的供應(yīng)商談判與采購全面降本管理(顧衛(wèi)東)課程介紹：

課程背景：
    “Cost down！Cost down��！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
因此，分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能！
然而，采購人員面臨的現(xiàn)狀，往往是：
 ◇ 原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
 ◇ 采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
 ◇ 無法準確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
 ◇ 原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
 ◇ 想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
 ◇ 供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
……
    要想有效的開展采購工作，數(shù)據(jù)分析能力不可或缺，在成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…中都需要運用數(shù)據(jù)分析能力，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實過程中經(jīng)常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學(xué)的方法導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。
    如何有效的運用數(shù)據(jù)分析，簡化采購成本管理工作，確定采購談判方向，從而提升采購整體工作績效，資深咨詢師將帶領(lǐng)您共同探討。

培訓(xùn)目標：
本課程通過兩天的學(xué)習，幫助學(xué)員達到以下目的：
 ◇ 掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
 ◇ 掌握價格和供應(yīng)市場分析的方法
 ◇ 掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
 ◇ 掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
 ◇ 掌握運用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法

課程大綱：

第一天

一．采購管理概論
1）采購職責和發(fā)展趨勢
2）建立一流采購團隊的關(guān)鍵要素
3）采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？

二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實際制造成本分析流程
a）材料成本分析
b）制造成本分析
c）報廢和批次成本分析
d）供應(yīng)商利潤分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件的成本分析

三．價格和供應(yīng)市場分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場分析目的和流程
2）供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）價格分析的種類和實際運用
5）如何建立價格和供應(yīng)市場信息渠道？
價格和供應(yīng)市場分析實際案例分析

第二天

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運用
總擁有成本案例分析

五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運籌帷幄，決勝于千里之外
1）從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2）采購戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應(yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1）談判能力自我測試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標設(shè)定
4）談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風格解析
7）談判的七大黃金法則

談判模擬游戲

講師介紹：顧衛(wèi)東老師

教育及資格認證
高級培訓(xùn)師；英國專業(yè)管理協(xié)會認證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國供應(yīng)管理協(xié)會認證采購經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師。

講師經(jīng)歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負責管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進流程，連續(xù)兩年被評為
公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價，領(lǐng)導(dǎo)跨部門團隊進行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負責公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
顧老師對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，其擅長的課程有：《采購?fù)獍芾怼贰恫少彸杀竟芾怼贰痘诔杀痉治龅墓⿷?yīng)商談判》……

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風格：
顧老師曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達……
顧老師的課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨到的見解、風趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評。

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