采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升

采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升(孫昊)課程介紹：

課程特點(diǎn)及目的：
    本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識(shí)與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識(shí)的同時(shí)，通過10個(gè)真實(shí)案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購管理知識(shí)、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)及庫存管理知識(shí)，使學(xué)員對(duì)采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化采購人員水平。

課程大綱：

第一天課程
1.  “站在山頂看世界”——新時(shí)代采購人的格局觀
1. 采購——公司中的“眾矢之的”
2. 采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
3. 采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力
4. 新時(shí)代采購人的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值
5. 經(jīng)驗(yàn)分享：如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理

2. “持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”——如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系
1. 供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)要素
2. 供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理的4個(gè)發(fā)展階段
4. 供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對(duì)策略
5. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對(duì)策略
案例1：分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
案例2：整合型管理方式——某自動(dòng)天窗強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
6. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
7. 提升供應(yīng)商績(jī)效常用方法

3.  “消除浪費(fèi)，擠掉水分”——采購人員必備的成本優(yōu)化技能
1. 成本分析，價(jià)格分析，價(jià)值分析——你搞懂了嗎？
2. 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
3. 供應(yīng)商定價(jià)機(jī)制及應(yīng)對(duì)方式
案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實(shí)操演練
4. 成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）
案例5：學(xué)習(xí)曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

4.  “運(yùn)籌帷幄，謀定后動(dòng)”——談判技巧在采購行為中的應(yīng)用
1. 什么是談判—— 談判在采購與供應(yīng)中的應(yīng)用
2. 談判的類型及特點(diǎn)
3. 談判中“勢(shì)”的應(yīng)用
4. 談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）
5. 可談區(qū)間（ZOPA）與最佳備選方案（BATNA）
6. PETAT五維模型（從勢(shì)力，環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，參與者，議題等5個(gè)維度收集信息，獲得談判主動(dòng)權(quán)）
7. 實(shí)用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場(chǎng), 應(yīng)對(duì)僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應(yīng)中的談判績(jī)效分析及提升方法
8. 談判績(jī)效評(píng)估——談判評(píng)價(jià)跟蹤表

第二天課程
5. “通曉全局，緊跟潮流”——供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析模型應(yīng)用策略
1. 供應(yīng)市場(chǎng)全局掌控——PESTLE模型詳解
2. 有效采購戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析
3. 如何有效利用競(jìng)爭(zhēng)——波特五力模型在采購中的應(yīng)用
4. 對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用——套期保值

6. “讓數(shù)字講真話”——采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)和分析技巧
1. 非財(cái)務(wù)人員如何看待財(cái)務(wù)報(bào)表
2. 常見的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動(dòng)比率，速動(dòng)比率，負(fù)債率…）
3. 財(cái)務(wù)中的3張表——平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表
4. 讓數(shù)字說話——如何在財(cái)務(wù)報(bào)表中衡量供應(yīng)商能力
案例7：某公司連續(xù)3年財(cái)務(wù)報(bào)表簡(jiǎn)要分析

7. “精挑細(xì)選，慧眼識(shí)珠”——如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1. 價(jià)格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5個(gè)維度
2. 潛在供應(yīng)商評(píng)估——“10C”原則的應(yīng)用
案例8：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
3. 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
4. 外包還是自制？——采購永恒的主題

8. “算無遺策，安全至上”——合同管理及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防控技能
1. 采購活動(dòng)中的涉及的合同類型及主要合同條款
2. 合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭(zhēng)議的解決
3. 國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）解釋通則
4. 合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及合同績(jī)效管理
案例9：某公司售后備件生產(chǎn)項(xiàng)目中采購合同的確認(rèn)與簽署

9. “多快好省，高效運(yùn)轉(zhuǎn)”——采購必備的庫存與交期管理技能
1. 庫存——供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手
2. 衡量庫存管理的黃金指標(biāo)——庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）
案例10：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘
3. 尋找最佳庫存水平——推拉結(jié)合供應(yīng)鏈
4. 全鏈條協(xié)同——VMI管理在提高交期績(jī)效中的應(yīng)用

講師介紹：孫昊老師
教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學(xué)　德國工程榮譽(yù)碩士
南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位
資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問
專業(yè)背景：
曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），現(xiàn)擔(dān)任北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及零部件直接采購，外包項(xiàng)目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗(yàn)。有多年從事培訓(xùn)課程實(shí)施與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與講授的經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項(xiàng)目  北京奔馳公司級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目 
    根據(jù)成本及供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對(duì)性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實(shí)現(xiàn)單車成本優(yōu)化
“輪胎采購中競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入”項(xiàng)目
    結(jié)合原材料走勢(shì)及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)年度成本優(yōu)化
V213 MB售后備件印度出口項(xiàng)目 
    作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財(cái)務(wù)工作，
確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時(shí)到貨等順利完成
主要講授課程：
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實(shí)踐》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。
部分服務(wù)企業(yè)：
武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等

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