精益采購談判與供應商管理

精益采購談判與供應商管理(黎一郴)課程介紹：

● 課程背景：
   您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎?
   準確了解今年的采購趨勢！如何結(jié)合自己企業(yè)的供應環(huán)境，針對性的制定明今年的采購策略？
   采購部應如何規(guī)劃未來的采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？
   為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
   為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
   黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗，最重要的是咨詢經(jīng)驗，使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學員問題與培養(yǎng)學員實操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗和心得，兩天的實效課程，絕對切合企業(yè)所需…………
 ★ 采購管理理念 + 前沿采購供應技術(shù) +降低成本策略 + 降價談判技巧
   5種采購成本;4種采購技術(shù)…;3種核心談判技巧;1次掌握…

● 課程大綱：
第一部 采購供應趨勢&采購管理技術(shù)
一、采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務
3、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
4、采購供應職能的進化－QCD壓力
5、采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?BR>4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價值
5、例舉：先進采購技術(shù)－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻

第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”

第三部分：供應商管理
一、供應商評估技術(shù)－多因素評估技術(shù)
1、供應商分級模式：傳統(tǒng) V ABC
2、多因素評估法－權(quán)重和細化指標
3、ABC等級劃分－加權(quán)平均與供應商等級
二、供應商關(guān)系管理
1、供應商關(guān)系發(fā)展
2、降低供應商數(shù)量的方法
3、動態(tài)供應環(huán)境Vs.供應商關(guān)系管理
三、供應商績效管理
1、供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
2、供應商績效評估KPI－CDQS
案例分析：加權(quán)指數(shù)法
3、供應商績效評估技術(shù)－Cost-Ratio methods
案例分析：成本比率法
4、供應商績效評價技術(shù)對比
四、供應商認證體系管理
1、供應商管理的體系框架
1、供應商年度審核－重要性
2、審核方法－流程工具
3、供應商認證管理－認證體系的構(gòu)成

● 相關(guān)認證(可選)
資格證書費：中級￥600元/人   高級￥800元/人
(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
備注：
1. 凡參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；
4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

● 講師介紹：黎一郴老師
   日系采購管理訓練第一人、中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師、中國唯一日系QCD專家、國際采購管理協(xié)會(ISM)專家、中國區(qū)指定采購導師；歐洲著名亨利管理學院管理學博士研究生，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
   黎老師是中國國內(nèi)唯一同時主導過大型日資、臺資、美資企業(yè)生產(chǎn)供應鏈整合，并能在授課中現(xiàn)場指導不同企業(yè)整合措施的實戰(zhàn)型專家。憑借其在日本EPSON等國際著名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實用，是上百家日資、歐美、國內(nèi)大型制造業(yè)客戶、學員指定供應鏈顧問。
   黎老師曾先后多次為松下、東風（日產(chǎn)）汽車、本田摩托、聯(lián)想等23家跨國公司及AMBA協(xié)會、美國GTI電子、日本EPSON、太平（國際）、諾基亞、瑞士格藍表業(yè)、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業(yè)、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、聯(lián)想、法國ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井、松下?萬寶、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、四通集團、深圳電信、長城公司、廣州統(tǒng)一、科惠電路、奧托昆普銅管（中山）、美的集團、科龍、中港四航局、毅力集團、復盛機電、天創(chuàng)電子、李寧服裝、高寶集團、新科電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團、東菱凱琴集團等數(shù)千家企業(yè)提供內(nèi)訓、企業(yè)診斷及管理咨詢服務。

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