采購成本分析降價與強勢供應(yīng)商談判技巧

采購成本分析降價與強勢供應(yīng)商談判技巧(何芳)課程介紹：

課程背景：
    當前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進行采購預(yù)測、、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標：
 ◇ 了解采購成本分析的策略與方法
 ◇ 了解供應(yīng)商價格分析的途徑與方式方法
 ◇ 解讀原材料價格上漲的動因，把握物料價格走勢，找準最佳訂購時機
 ◇ 了解供應(yīng)商動機與偏好，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商庫，為供應(yīng)鏈降本做準備
 ◇ 采購如何協(xié)助價值分析與價值工程的展開
 ◇ 采購談判戰(zhàn)略的制定及對成本降低的決定性意義
 ◇ 學(xué)會分析采購與供應(yīng)市場環(huán)境為成本分析與控制做準備

課程大綱：
 
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理 【約1.5課時】
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？
3．采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
4．采購的五大核心任務(wù)
5．如何運用五大核心任務(wù)來提升采購的成本管理體系建設(shè)？
6．經(jīng)典案例分析

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全 【約2.5課時】
1、采購成本降價的基本前提：供應(yīng)定位模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？
8、最佳標桿比價法：    
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
11、供應(yīng)商報價的三種方法
12、價值分析/價值工程如何進行運用？
13、ESI供應(yīng)商早期介入法
14、聯(lián)合績效測量
15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章：談判在成本降低里的作用 【約2.5課時】
1. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？ 
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.  成本節(jié)省目標如何轉(zhuǎn)化為談判目標？
７.采購談判的風(fēng)險
8. 調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價談判開始
９.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場的環(huán)境與挑戰(zhàn) 【約3課時】
1. 供應(yīng)市場分析對成本節(jié)省的重要性
2. 運用五力模型對供應(yīng)市場的競爭力進行準備分析
3. 如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場
4. PESTEL框架
5. 如何用ＳＰＭ來為成本分析作準備？
6. 分組實戰(zhàn)

第五章：財務(wù)工具，采購成本降低分析及其在談判中的運用 【約2.5課時】
1．一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
2．如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3．可變成本的計算及對采購談判的意義
4．項目性，資本類，設(shè)備類采購的溢價價格管理
5．如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
6．盈虧平衡分析及計算
7．供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用
8．供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么？
9．如何在采購談判中運用價格彈性？
10．采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？

第六章： 一些其它的采購成本分析的要點 【約1課時】
1. RFP與RFQ
2. 如何選擇成本分析的方法？
3．哪類的供應(yīng)商需要建立成本分析模型？
4. 如何建立供應(yīng)商成本分析模型和系統(tǒng)？
5. 采購人員成本分析中為企業(yè)實現(xiàn)增值？

教育及資格認證：
 ◇ 高級講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長的課程有：《高級采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價技巧》，《采購法務(wù)與合同管理》，《采購人員市場營銷》，《采購職管理》，《供應(yīng)商評估與績效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。何老師的培訓(xùn)注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆��?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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