| 【時間地點】 | 2023年8月07-08日 蘇州 | |
| 【培訓講師】 | 祁衛(wèi)鋒 | |
| 【參加對象】 | 1.采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門 2 .工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員 | |
| 【參加費用】 | ￥3980元/人 含資料費 、 餐點費 、 茶歇 、 稅金 、 水果 | |
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓 形 式 |
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第一章 供應(yīng)鏈管理與采購管理 |
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一 |
走進供應(yīng)鏈 |
1 . 小試身手： 畫出您眼中的供應(yīng) 2 . 什么是供應(yīng)鏈管理 3 . 供應(yīng)鏈的五流
4 . 什么是供應(yīng)鏈盈余？ 5 . 供應(yīng)鏈管理的四大模塊 6 . 供應(yīng)鏈管理的難點 |
案例分析： 4 0 天引擎計 劃 |
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二 |
什么是 采購管理 |
1 . 采購管理行李箱 2 . 采購戰(zhàn)略 |
☆ 案例分析 ☆ 小組練習 |
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第二章 采購成本分析利器 |
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一 |
成本分析與 采購成本分 析 |
1 . 什么是成本分析 2 . 供應(yīng)商定價恒等式 3 . 采購成本的構(gòu)成 |
☆ 案例分析 ☆ 小組討論 |
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二 |
成本分析模 型 ：模比定 律 |
1 . 什么是模比定律 2 . 模比定律模型 模型步驟： ( 一 ) 建立報價模板 案例： 某家公司不同供應(yīng)商的報 價單原材料及模具報價單 模板 練習： 根據(jù)公司物料特點建立報 價模板 模型步驟： ( 二 ) 計算價格占比 模型步驟： ( 三 ) 確定應(yīng)該價格 練習： 計算應(yīng)該價格 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組練習 |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓 形 式 |
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二 |
成本分析模 型 ：模比定 律 |
模型步驟： (四) 尋找數(shù)據(jù)規(guī)律 3 . 練習： 判斷題 案例： 成本分析在生活中應(yīng)用 討論： 該價格是否合理？ 本章小結(jié) |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組討論 |
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第三章 采購成本控制策略及方法 |
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一 |
正確認知和 理解成本 |
1 . 正確認知成本 2 . 正確理解成本 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 |
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二 |
企業(yè)中的成 本 |
1 . 隱性成本和可見成本 2 . 固定成本和變動成本 3 . 原材料成本降低對利潤的貢獻度 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組討論 |
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三 |
采購成本控 制三策略 |
1 . 控： 三個維度 2 . 采購成本控制的八大方法 PESTEL模型 設(shè)置價格漲幅紅線 避免采購不當損失 采購成本行業(yè)對標管理
3 . 防： 兩個行為 “雙預” 思考： 銅材漲價 采購你怎么看？ 數(shù)據(jù)收集三個維度 數(shù)據(jù)分析總結(jié) 案例： 選準采購時機降本 4 . 管： 績效考核 案例場景： 誰做的好？ |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 情景模擬 ☆ 頭腦風暴 |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓 形 式 |
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第 四章 采購雙贏談判實戰(zhàn)技巧 |
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一 |
談判的 定義 |
1 . 什么是談判 2 . 談判的五原則 3 . 雙贏談判的邏輯 案例： 進口零件交期問題 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 |
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二 |
談判的 五個階段 |
1 . 談判情報的收集和篩選 2 . 談判如何開局 3 . 交鋒階段要點 4 . 談判終結(jié)原則和要點 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 情景模擬 |
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三 |
談判的模型、 風格 |
5 . 雙贏談判APROVE模型 案例： 小王租房子 6 . 你的談判風格是什么？ |
☆ 案例分析 ☆ 頭腦風暴 |
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四 |
談判技巧 |
1 . 打破僵局技巧 2 . 突出對方的損失而不是收益 3 . 不開先例 4 . 當面甩門
5 . 白臉黑臉 6 . 相機合同 案例： 建筑工程合同談判 7 . 祁老師獨創(chuàng)談判技巧 小故事： 買領(lǐng)帶 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組練習 ☆ 頭腦風暴 |
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課 程 模 塊 |
課 程 內(nèi) 容 |
培 訓 形 式 |
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第五章 采購成本降低六大工具 |
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一 |
采購成本的 誤區(qū)與策劃 |
1 . 采購降低成本的誤區(qū) 2 . 采購成本降低的策劃 - 卡拉杰克模型 - 盈利矩陣 3 . 采購開支分析 討論練習： 請您寫出2 1 條降本的方法！ |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 討論練習 |
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二 |
采購成本降 低的工具 |
1 . 早期采購介入EPI 2 . 目標成本法 3 . 推行免檢 4 . 價值分析與價值工程VA/ VE 案例： VA價值分析降低支撐柱成本 討論練習： 用VAVE法降低牙刷套裝成本 5 . ESI早期供應(yīng)商介入 6 . 供應(yīng)商返點 |
☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 討論練習 ☆ 課堂互動 ☆ 總結(jié)回顧 |
講師介紹
祁衛(wèi)鋒
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