高效談判技巧

高效談判技巧(佟老師)課程介紹：

● 課程背景
    您是否感覺到，我們的客戶已經(jīng)變得十分的精明，越來越有壓力；同時，我們的銷售人員盡管勤勤懇懇，卻無法在談判中搞定客戶，被客戶各種合理與不合理的要求逼得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)？談判其實(shí)并不神秘，談判其實(shí)就是一種技巧，認(rèn)真學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，便會成為高手。

● 課程目標(biāo)：深入認(rèn)識談判，掌握談判技巧/提高與大客戶談判的水平/提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤率。

● 講師介紹 佟老師
    著名銷售談判、團(tuán)隊管理專家。心理學(xué)碩士，清華大學(xué)總裁研修班特約講師，多所大學(xué)客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在商務(wù)談判、大客戶銷售、團(tuán)隊建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域，有著非常豐富的培訓(xùn)與輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗�，F(xiàn)受聘擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問和智力支持專家。
    作為一名出色的培訓(xùn)師和演講家，他的課程語言幽默、生動流暢、感染力強(qiáng)；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與及感受；同時，佟老師還具有深厚的國學(xué)功底，熟讀易經(jīng)、孫子兵法、以及儒家、道家等經(jīng)典著作，并融會貫通于課程之中，使課程兼?zhèn)鋵?shí)用性及深度，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評。
    曾服務(wù)過的企業(yè)：蒙牛乳業(yè)、海信集團(tuán)、天士力制藥集團(tuán)、華龍集團(tuán)、盛邦集團(tuán)、百思買集團(tuán)、中國移動、中國聯(lián)通、天音通訊、海信集團(tuán)、ＳＯＨＵ、天極傳媒集團(tuán)、賽爾風(fēng)標(biāo)、先河科技、振中電子、中國銀行、工商銀行石家莊分行、建設(shè)銀行聊城分行、民生銀行、財達(dá)證券、華夏證券、平安保險集團(tuán)、中國人壽、太平人壽、北京城建設(shè)計研究總院、海星集團(tuán)、東易日盛、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、科龍集團(tuán)、威海國際、泰山玻纖集團(tuán)、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團(tuán)、新加坡卓越（ASA）、南寧供電局、廣西水利電利集團(tuán)、西電集團(tuán)、桂林變壓器廠、綠城水務(wù)、申通快遞、河北省婦聯(lián)、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實(shí)業(yè)、永豐余、上海煙草集團(tuán)、申達(dá)股份、中洲外貿(mào)、傳化華洋、堯華紙業(yè)、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團(tuán)、石梁啤酒等眾多知名企業(yè)……

● 課程內(nèi)容
1.“意”之篇----談判解義
 ◇ 什么是談判
 ◇ 雙贏談判的辯證思考
 ◇ 談判認(rèn)識的誤區(qū)
2.“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作
 ◇ 準(zhǔn)備即是談判
 ◇ 談判目標(biāo)設(shè)定
 ◇ 談判人員的選擇及談判團(tuán)隊的組建
 ◇ 談判的時間與地點(diǎn)
 ◇ 談判計劃的擬定
3.“術(shù)”之篇----談判攻守技巧
Ⅰ.談判開局技巧
 ◇ 強(qiáng)勢開局VS弱勢開局
 ◇ 如何開價
 ◇ 故作驚訝
 ◇ 大吃一驚
 ◇ 老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
 ◇ 中期注意事項
 ◇ 請示上級
 ◇ 避免敵對情緒
 ◇ 燙手山芋
 ◇ 禮尚往來
 ◇ 談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
 ◇ 收官階段的局面掌握
 ◇ 黑臉白臉
 ◇ 蠶食策略
 ◇ 小心讓步
 ◇ 反悔策略
 ◇ 小恩小惠
4.“勢”之篇----談判控制力
 ◇ 談判中的圈套與陷阱
 ◇ 談判中的施壓點(diǎn)
 ◇ 擺脫談判困境——化解僵局
5.“升”之篇----談判藝術(shù)
 ◇ 追求雙贏談判
 ◇ 談判美感的提升
 ◇ 有效談判訓(xùn)練提升之路

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