采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應商管理

采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應商管理(顧聞知)課程介紹：

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……
有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績
您是否思考過采購的真正價值？
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
了解什么是供應鏈與采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商開發(fā),選擇管理與供應商關(guān)系管理策略；
供應商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；
采購談判準備,應變,實用談判技術(shù);

往期學員代表企業(yè)評價
從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
娃哈哈集團
老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對采購與供應商管理有了更透徹的理解。
云南白藥集團

● 課程大綱：
第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
不同的行業(yè)的供應鏈與采購鏈特點？
為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?
為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
如何借鑒現(xiàn)今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理
采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例
核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制
越過代理商直接向供應商采購
聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

第三講  采購運作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1. 供應商開發(fā)階段   2. 供應商選擇階段    3. 供應商價格分析階段    4. 供應商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討  6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接  7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)案例
嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業(yè)日�，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應商？
成本考核-對供應商成本要做到知根知底
與供應商共贏發(fā)展---對合格共贏供應商扶持與輔導
公平合理保證供應商利潤
降低整條供應鏈成本

第五講 與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
如何成為談判好手, 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
采購洽商談判：
什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰(zhàn)術(shù)
–采購談判策略與談判者的技巧
<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結(jié)構(gòu)破解; JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
采購談判實操技法
談判入門:
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
酒桌上的談判技法

討論與總結(jié)：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧

● 講師介紹：
顧聞知老師
30年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士, 美國德州大學IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學客座研究學者.
臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問, 臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經(jīng)理, 深圳軟通物流供應鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助, 現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、注冊采購經(jīng)理CPPM授權(quán)講師。
服務客戶：中興通訊, 聯(lián)想集團, 林德叉車, 廣州移動, 江蘇移動,河北移動,中國電信,騰訊, 廣州金鵬, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,  同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿(mào), 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風集團,河北移動,歐普照明,長江印務,酷派手機,海光電子,蘇州優(yōu)利,海信容聲,北京京城機電控股,中國電信,珠海凱麗,步步高,珠海偉創(chuàng)力,興業(yè)皮革,上海樂美,泉州岠聲,特變電工,天津雅馬哈電子,百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,新中原,東北藥業(yè),一致藥業(yè),深圳頂星,美涂士,順德華潤涂料,上海微創(chuàng)醫(yī)療, 佛山市華特氣體有限公司，溫州報喜鳥,汕頭雅士利,裕同印刷,陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡, 北京江森自控, 新地能源工程技術(shù)有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山東鋁業(yè),大潤發(fā)超市,泰利物流,北京中航技,凱安物流,航盛電子,漢高華威電子,廣東泰奇食品,中集集團,中電投資,紅塔仁恒紙業(yè),美的,格蘭仕,凱毅德汽車系統(tǒng),廈門華僑電子,廣州博創(chuàng)機戒,步步高,華藝燈飾,海能達通訊,深圳和而泰,三菱電機,中石化森美石油,中國鋁業(yè),都市麗人, 廣州金譽服飾,賽米控電子,華展國際物流,北汽福田（青島）,上海波音飛機,沈陽寶馬,盾安環(huán)境,橫店東磁,湖南南車,三一重工, 建行香港學院，得力文具，浙江明泉工業(yè)涂裝，大山合農(nóng)產(chǎn)品，英聯(lián)飼料（上海）有限公司……等

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