| 【時間地點】 | 2012年5月29-30日 北京 課程已改版，點擊查看最新課綱及安排: 實用采購與成本削減管理高級研修班（湯曉華） |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 湯曉華 | ||
| 【參加對象】 | 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者。 | ||
| 【參加費用】 | ￥3200元/人 （含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等） | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
● 課程背景
采購與銷售人員共同走入課堂，現(xiàn)實的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練，專家評說，心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的 " 心路歷程 " 及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓(xùn)練中，看誰能駕馭這場激烈的談判，誰是談判高手?
● 課程受益Competence & Skills Acquired
本課程針對采購經(jīng)理和銷售經(jīng)理人關(guān)心的話題，講述談判技巧，系統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)人的談判素質(zhì)，通過現(xiàn)場模擬，案例分析，小組分享等方式，互動實用風格貫穿全程，兩天課程將有如下收獲：
◇ 了解談判的基本原則和常見錯誤，學(xué)習(xí)談判金三角；
◇ 掌握談判六步法，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)；
◇ 幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細；
◇ 學(xué)習(xí)討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標邁進奠定基礎(chǔ)；
◇ 掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實；
● 課程大綱Scope and Coverage
一 談判基本原則和常見錯誤
◇ 基本原則
◇ 什么是談判
◇ 談判結(jié)果
◇ 談判金三角
◇ 談判常見錯誤
◇ 最容易犯的致命錯誤
二 談判六步法
◇ 準備談判
— 基本框架確定的基礎(chǔ)
— 如何明確你的 BATNA
— 如果你沒有BATNA
— 改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
— 如何確定保留價格
— 如何確定頂線目標
— 如何評估可能達成協(xié)議的空間
— 如何確定現(xiàn)實目標
◇ 制訂戰(zhàn)略
評估與改變談判性格
— 如何改變談判性格
— 分析與選擇談判戰(zhàn)略
— 供應(yīng)商和采購定位的24種模式
— 談判事項與價值評估
— 通過交換創(chuàng)造價值
— 策略選擇的情形
— 評估彼此勢力
— 哪些因素促使采購方強有勢力
— 哪些因素促使銷售方強有勢力
— 規(guī)劃談判次序
— 規(guī)劃讓步方式
— 規(guī)劃讓步原則
— 策劃談判最初的五分鐘
◇ 開局
— 開場
— 確定議程
◇ 報價和接觸摸底
— 報價/出價
— 獲得信息
— 核實信息
◇ 討價還價
— 相互讓步
— 討論:為什么要讓步
— 相互讓步要點
— 打破僵局
— 為什么會產(chǎn)生僵局（deadlock or stalemate）
— 如何處理僵局
— 第三方干預(yù)的形式
— 向協(xié)議邁進
— 向協(xié)議邁進，最常見的策略：
— 向協(xié)議邁進，談判中的形體語言
◇ 收尾
— 制定協(xié)議要點
— 制定協(xié)議，如何拿出最終出價
— 制定協(xié)議，談判游戲
— 保證協(xié)議的落實
— 對談判進行總結(jié)
— 結(jié)束談判的8個技巧
三 實戰(zhàn)演練
◇ 誰是談判高手
◇ 點評和分析
◇ 檢討和制定改善計劃
◇ 采購該如何改善
◇ 銷售該如何改善
● 講師Trainer
湯曉華先生
北大國際MBA，中國最受學(xué)員歡迎的采購培訓(xùn)講師之一。曾在日本及美國世界500強企業(yè)任職采購經(jīng)理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。湯老師有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，是美國最大的培訓(xùn)公司ALAMO公司在華培訓(xùn)、認證和授權(quán)的培訓(xùn)師，截至2005年9月授課企業(yè)達9256家。 同時，湯先生還幫助企業(yè)設(shè)計采購和庫存控制方案，企業(yè)在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。
服務(wù)企業(yè)
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、�？缮�、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、3M中國、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)。
客戶反饋
實用性強，方法好，方法易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。
——奧的斯電梯
生動有趣，觀念新穎，教授方式OK，現(xiàn)場模擬談判尤為重要！對采購有全新的了解，理解，很想將一些方法運用到實際工作中去檢驗。
——上海燦坤實業(yè)
很實用的課程；培訓(xùn)主管，一個很成功的課程。
——施耐德中壓
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