購談判技巧培訓

采購談判技巧32招送你
...有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認爲他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 　　8、聰明點，要裝的大智若愚。 　　9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記住：當一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ...

采購談判基礎(chǔ)--采購談判技巧學習
...。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發(fā)生。（1）至少兩個以上供應商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標成本。 成功談判的阻礙。（1）個人風格與談判抵觸（2）以前和對方有過矛盾（3）認為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長（5）談判方權(quán)限不足以達成協(xié)議（6）將復...

采購談判技巧——創(chuàng)意談判
...不完所造成的浪費，同時簡化操作提高效率。與直接的降低價格相比，減少浪費，降低庫存，簡化手續(xù)給買家所帶來的間接的成本節(jié)省可能會更多。 這里有一個實際的例子：一家企業(yè)的采購偶然發(fā)現(xiàn)他們定購的一種特殊的固封件是3個一包裝的，每次使用需要10個，因此每次總要開4箱而導致2個浪費。經(jīng)過了解才知道，原來這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應商提供的，當生產(chǎn)工藝改進之后，公司沒有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 8、聰明點，可要裝得大智若愚。 9、在沒有提出異議前不要讓步。 10、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或...