采購談判技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) |
商務(wù)談判,你能讀懂對(duì)方的面部表情嗎?
大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人,但許多研究卻顯示,在協(xié)商談判時(shí),情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對(duì)象所說的話,而不能理解他的感受,你很可能就無法達(dá)成所有可能達(dá)成的協(xié)商結(jié)果。 ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...
關(guān)于談判的五個(gè)要點(diǎn)
鑒于談判時(shí),沒有任何一方是處于支配地位的,但是雙方卻都想贏,那么推動(dòng)談判進(jìn)行的最好方式是什么?請(qǐng)參考以下五點(diǎn)。 第一,先建立關(guān)系。聰明的談判者會(huì)在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對(duì)手先建立好關(guān)系。雖然在談...
優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
在面試的最后一步,HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任,那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。 在招聘過程中,其實(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的情況,應(yīng)聘者在面試過程中表現(xiàn)良好,但到最后的薪資談判階段,對(duì)方...