采購成本控制與談判技巧

采購成本控制與談判技巧(朱老師)課程介紹：

● 培訓目標：
 ◇ 掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
 ◇ 了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命
 ◇ 學習如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。
 ◇ 提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向

● 課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
    問題討論
案例

第二講  基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購談判的8項謀略
二．詢價與議價技巧
供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析 
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購  降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦 
案例

第三講  采購技術與戰(zhàn)略管理
案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二．采購策略應用
    案例  采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
    戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務與采購成本

第四講  采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？
二．JIT采購怎么做？
案例
新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
案例演示
三．經(jīng)濟訂貨批量的計算
    案例  實用計算方法
四．采購預算與付款計劃執(zhí)行
    讓采購工作變得輕松些
五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
    油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
案例

第五講 供應商關系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例  采購成本控制，從質量改善開始

第六講  采購的稽查考核（可選部分）
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的12個關鍵點
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
案例
采購人員的資本積累

● 講師介紹
朱老師：
教育及資格認證：
高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓，深諳商品質量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長的有：《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應鏈與物流管理》、《制造業(yè)供應鏈管理》、《供應鏈管理下的倉庫運作》的領域。
培訓客戶與培訓風格：
朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實戰(zhàn)型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。

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