銷售主管如何打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)

     銷售業(yè)績(jī)是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等方面。通過《銷售主管如何打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程，可系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售人員選、育、用、留的要點(diǎn)，幫助銷售主管打造精英銷售隊(duì)伍。1.什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？2.試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？3.有人說“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？4.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？5.如何考核銷售人員？常用的考驗(yàn)業(yè)績(jī)的方法為什么效果不好？6.有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？7.業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷售人員？8.我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵(lì)下屬？以上疑慮，在《銷售主管如何打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程中將得到解答！ ●課程目標(biāo) 1、銷售主管如何組建銷售團(tuán)隊(duì)；2、銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作；4、銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與考核；5、銷售主管學(xué)完《銷售主管如何打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。 ●課程大綱 第一天贏在團(tuán)隊(duì)-銷售主管如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第四部分、銷售人員的選擇 一、關(guān)于選人 1.選人重要還是育人重要？ 2.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？　　--案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？ 3.常見的用人誤區(qū) 4.人員配置的方法 二、我們需要什么樣的人？ 1.什么樣的人適合做銷售？　　--性格內(nèi)向還是外向好？ 2.我們需要選擇什么樣的人？　　--銷售人員必備素質(zhì)分析 三、銷.....[查看詳細(xì)課綱]