銷售技巧培訓(xùn)專題

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法...... [培訓(xùn)大綱]
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培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)�？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過(guò)于是接觸一個(gè)客戶很長(zhǎng)時(shí)間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無(wú)法突破，高層關(guān)系的開(kāi)拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關(guān)系，不能真正把握高層客戶。... [培訓(xùn)大綱]
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管理大師杰克.韋爾奇說(shuō)過(guò)：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通�！� 對(duì)于企業(yè)而言，溝通無(wú)處不在，上級(jí)對(duì)下級(jí)部署工作需要溝通，下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作需要溝通，平級(jí)之間合作也需要溝通。 對(duì)于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒(méi)有溝通，就無(wú)法得到客戶的認(rèn)可；沒(méi)有溝通，就無(wú)法了解客戶的需求；沒(méi)有溝通，就無(wú)法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
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顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售... [培訓(xùn)大綱]
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1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪； 2、只會(huì)通過(guò)出賣公司賺錢，通過(guò)低價(jià)、促銷、返利談單，怎么辦？ 3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過(guò)各種喪權(quán)侮國(guó)條款而簽下訂單，怎么辦？ 4、不會(huì)借力，只會(huì)用身體的勤奮代替大腦的懶惰； 5、見(jiàn)到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？ 6、不知道如何搶客戶，如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈； 7、不知道如何挽回流失的客戶，提高客戶的滿意度與忠誠(chéng)度； 8、新客戶開(kāi)發(fā)沒(méi)方向、沒(méi)方法，心比天大，但命比紙簿； 9、不知道跟客戶不同層級(jí)的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容； 10、不知道如何跟進(jìn)客戶，推進(jìn)銷售的進(jìn)程；... [培訓(xùn)大綱]
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顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。... [培訓(xùn)大綱]
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品和方案更加同質(zhì)化 客戶業(yè)務(wù)更加挑戰(zhàn)，客戶的選擇越來(lái)越挑剔 原有銷售思維方式，難以獲得更好業(yè)務(wù)回報(bào) 思維一變市場(chǎng)一片，新的銷售思維帶來(lái)新的銷售方式和結(jié)果 銷售高手的秘密是：幫助客戶用全新的思維來(lái)重新理解需求 銷售方式的差異化，是將普通銷售變成銷售高手的真正途徑... [培訓(xùn)大綱]
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課程背景： 1.贏單靠努力靠運(yùn)氣，不知道如何靠科學(xué)的復(fù)制 2.不知道如何更有效的分析所在區(qū)域與行業(yè)客戶 3.客戶開(kāi)發(fā)有效性低 4.不知道如何有效接觸客戶，使客戶有需求的時(shí)候找到自己 5.鑒別商機(jī)靠感覺(jué)，在無(wú)法贏得的訂單上花了大量時(shí)間 6.難以判別是否是首選供應(yīng)商 7.作為備選供應(yīng)商，除... [培訓(xùn)大綱]
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有的人游泳姿勢(shì)瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說(shuō)他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問(wèn)題在哪里？差異化！... [培訓(xùn)大綱]
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課程目標(biāo) 掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)... [培訓(xùn)大綱]
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B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營(yíng)銷策略還要具備專業(yè)的面對(duì)面銷售技能，要掌握顧問(wèn)式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，從對(duì)顧問(wèn)式銷售認(rèn)知，到整個(gè)銷售拜訪過(guò)程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你一個(gè)專業(yè)的輔導(dǎo)... [培訓(xùn)大綱]
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這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。 走進(jìn)《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)，一起探討銷售的真相，學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)。... [培訓(xùn)大綱]
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我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率 2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目 3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開(kāi)項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具 6、學(xué)會(huì)客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來(lái)把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系，在項(xiàng)目中立于不敗之地... [培訓(xùn)大綱]
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本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購(gòu)買過(guò)程中通過(guò)銷售對(duì)話為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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溝通與談判并不只是存在于談判桌前，而是日常生活的方方面面，上下級(jí)之間，家人之間無(wú)處不再，良好的溝通談判能力是生活工作的潤(rùn)滑劑，是職業(yè)發(fā)展的助力器。但溝通絕不僅僅是會(huì)說(shuō)，談判也不僅僅是拍桌子，良好的傾聽(tīng)和提問(wèn)技巧同樣構(gòu)建良好溝通能力的關(guān)鍵要素。... [培訓(xùn)大綱]
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店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？ 店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門店管理的核心就是三個(gè)字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團(tuán)隊(duì)文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長(zhǎng)管理方式老化，員工激勵(lì)機(jī)制老化了 6、店長(zhǎng)不懂科學(xué)地為團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團(tuán)隊(duì)缺乏高效例會(huì)機(jī)制、持續(xù)監(jiān)督機(jī)制與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題機(jī)制 我們知道， 店長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團(tuán)隊(duì)投資的前提下，只要改變店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績(jī)平均可以提升21%。所有一切團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力根源答案只有一個(gè)： 店長(zhǎng)的能力，即：店長(zhǎng)沒(méi)有找到一套提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理難題，《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家研發(fā)了PDCA圈團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力模型：只要把門店每一件事的PDCA圈由“開(kāi)環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績(jī)就水到渠成了。絕對(duì)干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
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