銷售技能培訓(xùn)專題

銷售技能專題課程：搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略(李俊)；專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師)；顧問式銷售技巧訓(xùn)練(嚴(yán)家明)；銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練(司創(chuàng)宇)；SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練(唐國華)；成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧(王老師)；贏單策略及技巧(王建設(shè))；打單—大客戶高效銷售技巧(張譯)；新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升(嚴(yán)家明)；顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧(張老師)；決勝B2B《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(王老師)；大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理(蔣建業(yè))；專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升(高老師)；關(guān)鍵對(duì)話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧(劉影)；...

大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析

培訓(xùn)講師：楊云

2024年11月28-29日上海

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法...... [培訓(xùn)大綱]
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搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略

培訓(xùn)講師：李俊

2024年9月20-21日廣州

培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)�？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個(gè)客戶很長時(shí)間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破，高層關(guān)系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關(guān)系，不能真正把握高層客戶。... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

培訓(xùn)講師：高老師

2024年10月21~22日上海

管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通�！� 對(duì)于企業(yè)而言，溝通無處不在，上級(jí)對(duì)下級(jí)部署工作需要溝通，下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作需要溝通，平級(jí)之間合作也需要溝通。對(duì)于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認(rèn)可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
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顧問式銷售技巧訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

2024年10月23-24日上海 | 2024年12月11-12日上海

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售... [培訓(xùn)大綱]
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銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：司創(chuàng)宇

2024年10月24-25日上海
2024年11月21-22日深圳 | 2024年12月19-20日上海

1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪； 2、只會(huì)通過出賣公司賺錢，通過低價(jià)、促銷、返利談單，怎么辦？ 3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？ 4、不會(huì)借力，只會(huì)用身體的勤奮代替大腦的懶惰； 5、見到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？ 6、不知道如何搶客戶，如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈； 7、不知道如何挽回流失的客戶，提高客戶的滿意度與忠誠度； 8、新客戶開發(fā)沒方向、沒方法，心比天大，但命比紙簿； 9、不知道跟客戶不同層級(jí)的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容； 10、不知道如何跟進(jìn)客戶，推進(jìn)銷售的進(jìn)程；... [培訓(xùn)大綱]
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SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：唐國華

2024年10月24-25日上海 | 2024年11月21-22日深圳
2024年12月19-20日上海

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。... [培訓(xùn)大綱]
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成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧

培訓(xùn)講師：王老師

2024年10月24-25日上海
2024年11月14-15日北京 | 2024年12月26-27日深圳

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品和方案更加同質(zhì)化客戶業(yè)務(wù)更加挑戰(zhàn)，客戶的選擇越來越挑剔原有銷售思維方式，難以獲得更好業(yè)務(wù)回報(bào) 思維一變市場(chǎng)一片，新的銷售思維帶來新的銷售方式和結(jié)果銷售高手的秘密是：幫助客戶用全新的思維來重新理解需求銷售方式的差異化，是將普通銷售變成銷售高手的真正途徑... [培訓(xùn)大綱]
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贏單策略及技巧

培訓(xùn)講師：王建設(shè)

2024年11月06-07日上海

課程背景： 1.贏單靠努力靠運(yùn)氣，不知道如何靠科學(xué)的復(fù)制 2.不知道如何更有效的分析所在區(qū)域與行業(yè)客戶 3.客戶開發(fā)有效性低 4.不知道如何有效接觸客戶，使客戶有需求的時(shí)候找到自己 5.鑒別商機(jī)靠感覺，在無法贏得的訂單上花了大量時(shí)間 6.難以判別是否是首選供應(yīng)商 7.作為備選供應(yīng)商，除... [培訓(xùn)大綱]
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打單—大客戶高效銷售技巧

培訓(xùn)講師：張譯

2024年11月06-07日上海

有的人游泳姿勢(shì)瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風(fēng)姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問題在哪里？差異化！... [培訓(xùn)大綱]
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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

2024年11月12日上海

課程目標(biāo) 掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績... [培訓(xùn)大綱]
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顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)講師：張老師

2024年11月18~19日蘇州

B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對(duì)面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，從對(duì)顧問式銷售認(rèn)知，到整個(gè)銷售拜訪過程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你一個(gè)專業(yè)的輔導(dǎo)... [培訓(xùn)大綱]
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決勝B2B《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：王老師

2024年11月22-23日濟(jì)南

這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。走進(jìn)《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營，一起探討銷售的真相，學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業(yè)績。... [培訓(xùn)大綱]
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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理

培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)

2024年11月22-23日深圳

我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力，提升成功率 2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目 3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開項(xiàng)目運(yùn)作，并步步為營建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析，學(xué)會(huì)博弈分析工具 6、學(xué)會(huì)客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系，在項(xiàng)目中立于不敗之地... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升

培訓(xùn)講師：高老師

2024年12月18~19日上海

本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購買過程中通過銷售對(duì)話為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
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關(guān)鍵對(duì)話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧

培訓(xùn)講師：劉影

2024年12月20-21日深圳

溝通與談判并不只是存在于談判桌前，而是日常生活的方方面面，上下級(jí)之間，家人之間無處不再，良好的溝通談判能力是生活工作的潤滑劑，是職業(yè)發(fā)展的助力器。但溝通絕不僅僅是會(huì)說，談判也不僅僅是拍桌子，良好的傾聽和提問技巧同樣構(gòu)建良好溝通能力的關(guān)鍵要素。... [培訓(xùn)大綱]
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