[課程簡介]：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》把業(yè)務(wù)推進的整個過程界定為左路人際信任，右路利益信任以及中路競爭信任等三條清晰的攻防路徑。這套戰(zhàn)術(shù)體系能極大提升銷售人員做業(yè)務(wù)的全局觀，靈活性和迂回突破的能力。 ...
| 【時間地點】 | 2022年11月11-12日 上海 上海諾寶中心 |
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| 【培訓(xùn)講師】 | 蔡利華 | |
| 【參加對象】 | 銷售相關(guān)人員 | |
| 【參加費用】 | ￥5980元/人 午餐，茶點，參會資料，由威爾納研究院頒發(fā)的證書，提前一個月報名可以享受9折優(yōu)惠。 | |
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
華譽獎中國培訓(xùn)三十年.十大作品
培訓(xùn)的5大特色
1. 王牌課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》入選了中國培訓(xùn)30年華譽獎10佳作品，并被稱為中國第一部銷售戰(zhàn)術(shù)兵法。
2. 升級課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》被稱為銷售2.0，它是其他技巧類銷售培訓(xùn)的升級和替代課程，把銷售技巧升級為銷售戰(zhàn)術(shù)。
3. 全新課程：目前市面上絕大部分銷售課程都屬“同根同源”，內(nèi)容大同小異，而《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》則“另開門類”，獨創(chuàng)“套路”，讓資深銷售也能入目一新。
4. 落地課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》側(cè)重落地訓(xùn)練，內(nèi)嵌系列演練和練習(xí)工具以及技能表單，讓銷售培訓(xùn)走出課堂，進入真正的銷售場景。
5. 口碑課程：《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》是勃林格殷格翰，PICC，采埃孚，KBA，柳工，太平洋財險，福特汽車，沃爾沃亞太，偉巴斯特，默沙東，青島啤酒，新東方，老板電器，英博集團，平安，通用五菱,……等龍頭企業(yè)的首選銷售課程，口碑優(yōu)異。
課程核心價值
現(xiàn)代銷售管理泰斗杰克.威爾納指出，銷售能力突破的關(guān)鍵是實現(xiàn)從“銷售技巧”到“銷售戰(zhàn)術(shù)”的升級，這是區(qū)分“頂級銷售”與“普通銷售”的分水嶺。
《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》把業(yè)務(wù)推進的整個過程界定為左路人際信任，右路利益信任以及中路競爭信任等三條清晰的攻防路徑。這套戰(zhàn)術(shù)體系能極大提升銷售人員做業(yè)務(wù)的全局觀，靈活性和迂回突破的能力。
三條業(yè)務(wù)路徑的協(xié)同推進和迂回切換能加速培養(yǎng)銷售人員的戰(zhàn)術(shù)能力，每條路徑上關(guān)鍵阻力節(jié)點的突破策略則能快速提升銷售人員的技術(shù)水準。因此，《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》是一門戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)雙修的頂級銷售訓(xùn)練課程�！稇�(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》受到杰克.威爾納，丹尼爾.約翰遜，鮑勃.卡文等多名國際頂級大師的推薦。
與同類課程的差異
與PSS，顧問式銷售，大客戶銷售與管理，解決方案式銷售等傳統(tǒng)課題（定位為銷售培訓(xùn)1.0版）相比，《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》被界定為銷售能力提升的2.0版。它和上述課程相比，有以下明顯的差異化優(yōu)勢。
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對比項 |
《戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖》 |
其他傳統(tǒng)銷售課程 |
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單拜訪VS整周期 |
聚焦在整個業(yè)務(wù)跟進周期如何不斷推進，B2B業(yè)務(wù)往往不是一次拜訪就能解決，而是一個較長的業(yè)務(wù)跟進周期。 |
重點教的是單次業(yè)務(wù)拜訪過程中的各個步驟和技巧（我們稱為拜訪型銷售） |
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死步驟VS活路徑 |
把銷售進程規(guī)劃為更靈活多變的突破路徑，當某一路的進展遇到阻力或陷入僵局時，銷售人員完全可以更靈活地切換到其他路徑進行迂回突破。 |
總是把銷售過程界定為一個個1,2,3,4,5般固定的先后步驟（我們稱為死銷售）。 |
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分開用VS組合用 |
認為單獨的銷售方法之間是相互關(guān)聯(lián)的，是不能割裂的，是需要組合使用的，強調(diào)“組合拳”。 |
所教的是一個個單獨的銷售方法和技巧，基本上屬于“單學(xué)單用”。 |
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通用化VS差異化 |
強調(diào)和明確所教銷售方法技巧在不同客戶和人員那里的差異化應(yīng)用。 |
所教銷售方法和技巧似乎是“放之四海而皆準”的，這就把銷售課程“通用化”了 |
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怎么做VS怎么練 |
針對每一個銷售方法和業(yè)務(wù)技巧，都明確了怎么用才算達到了這個技巧的有效標準，并且配套了銷售人員平時可以隨時練習(xí)的練習(xí)方式和道具。 |
學(xué)員往往會發(fā)現(xiàn)講師在課堂上教的銷售套路和技巧在正在和我那個面對客戶尤其是資深客戶時根本不管用。 |
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