| 【時間地點(diǎn)】 | 2023年6月28日 上海 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | Richard | |
| 【參加對象】 | 銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥1980元/人 （包括會務(wù)費(fèi)，講義，證書；不含所有的食宿） | |
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
【課程收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會的目的，來幫助銷售人員達(dá)到更好的業(yè)績！
【課程大綱】
1.贏得信任的拜訪模型
◇ 了解客戶的采購流程
◇ 客戶拜訪的五個步驟
◇ 有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備
◇ 拜訪案例研討
◇ 拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容
◇ 知己知彼：DB模型
◇ 開場白：贏得開門紅
3.洞察人心的需求挖掘
◇ 需求探詢：CAFAB
◇ 有效聆聽與詢問
◇ 了解預(yù)算和決策
◇ 確立商機(jī)的三步方程式
4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦
◇ 產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機(jī)
◇ 產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法
◇ 必要的客戶承諾
5.客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)演練
講師介紹
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。
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