銷售技能培訓(xùn)

要想打爆一個(gè)品類，超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過(guò)重慶最正宗的火鍋了，新開(kāi)業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬(wàn)淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開(kāi)拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無(wú)可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開(kāi)業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來(lái)越好呢？有什么技巧呢？一起來(lái)看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
　銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時(shí)間，提高...

銷售冠軍的獨(dú)門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓的喘不過(guò)氣來(lái)，每天拼死拼活的干，到頭來(lái)還是不能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，難道開(kāi)單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開(kāi)單好像并不難，到底該怎么做才能開(kāi)單呢？開(kāi)單到底有什么技巧呢？ 　　說(shuō)...

如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來(lái)愈高，差異越來(lái)越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來(lái)越困難。無(wú)論是國(guó)內(nèi)...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個(gè)問(wèn)..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問(wèn)題，后者試圖揭示問(wèn)題。而問(wèn)題是個(gè)事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒(méi)法改變，既沒(méi)法擴(kuò)大，也沒(méi)法縮小，更不用說(shuō)制造了。 　　下面先給大家講個(gè)故事； ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷售十大秘笈
　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來(lái)的”。很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷售方法論居然來(lái)自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來(lái)講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問(wèn)式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購(gòu)買的過(guò)程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過(guò)一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來(lái)。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒(méi)有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

說(shuō)起電話銷售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷售的成功率一般不超過(guò)3%。簡(jiǎn)單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬(wàn)個(gè)理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認(rèn)輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個(gè)頂尖銷售話術(shù)，記住3個(gè)你就牛了！
 　銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過(guò)程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過(guò)程即是說(shuō)服的...

差異化營(yíng)銷的本質(zhì)
...的關(guān)鍵因素，而更重要的則是必須真正認(rèn)識(shí)到差異化營(yíng)銷的本質(zhì)。      企業(yè)并不一定要實(shí)行差異化營(yíng)銷     曾經(jīng)有一家區(qū)域性的糖果企業(yè)向筆者征詢意見(jiàn)，他們感覺(jué)到近兩年的糖果市場(chǎng)變化很大，外資企業(yè)頻頻進(jìn)攻，內(nèi)資企業(yè)則不斷崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場(chǎng)的落伍者，更不愿意被市場(chǎng)...

中小型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及利弊、對(duì)策分析
...為繼；反之，如果企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，就能為其他后續(xù)工作提供基礎(chǔ)。     市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)的重要性，不亞于心臟對(duì)人體的重要性。然而，當(dāng)前我國(guó)中小型企業(yè)在營(yíng)銷方面還存在一定的問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。目前，我國(guó)中小型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是，以老板營(yíng)銷為主的關(guān)系營(yíng)銷模式。也就是說(shuō)，老板是企業(yè)的核心營(yíng)銷力量，關(guān)系是企業(yè)的主要營(yíng)銷渠道，企業(yè)老板忙于自己營(yíng)銷，...

關(guān)于營(yíng)銷會(huì)議不流于形式的幾點(diǎn)看法
...—幾乎都打著各種各樣的旗號(hào)，比如：XXX財(cái)富論壇、XXX濃情盛典；同時(shí)開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)也力爭(zhēng)具有吸引力，比如：新馬泰、巴厘島、云南麗江、西子湖畔；開(kāi)會(huì)的內(nèi)容無(wú)外乎吃吃飯、喝喝酒，老板出來(lái)講個(gè)話，激勵(lì)一下。然后就是交錢、抽獎(jiǎng)、走人！貨是壓下去了，任務(wù)也制定了，動(dòng)力也會(huì)有一些！上游不賠錢，下游拿了貨，又吃了飯，旅游了一回！廠商之間在杯酒交錯(cuò)過(guò)后，就開(kāi)始各行其事了。廠家追著經(jīng)銷商打款、提貨，經(jīng)銷商催出著終端店...