銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法

1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售

銷售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻滿足需求，客戶有潛在需求，你的產(chǎn)品或服務(wù)真的好，就是時(shí)間的問題而已，而這個(gè)時(shí)間周期長短，取決于你如何跟進(jìn)。

銷售，真的就這么簡(jiǎn)單。

2.不管是實(shí)物產(chǎn)品或是服務(wù)性產(chǎn)品，都必須要往死里學(xué)習(xí)ta、熟悉ta。

某些行業(yè)的電銷崗，比如教育培訓(xùn)、金融投資等等，很多人認(rèn)為不需要任何行業(yè)積累，似是而非吧，僅僅是個(gè)信息搬運(yùn)工的銷售員，即使職責(zé)就是售前，我認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）不十分熟悉那種，都難有大作為。

真正稱得上課程顧問的，一定是能做方案的，而且這個(gè)方案不僅僅是集合課程信息報(bào)價(jià)這種，而是對(duì)客戶各方面都能作了解、分析（深度與否是能力而定），然后給出相應(yīng)解決方案的。

我認(rèn)為本人和新人最好的產(chǎn)品學(xué)習(xí)方法就是：死記硬背，沒得商量。

以前我剛進(jìn)公司，什么都不會(huì)，我也是這樣成長起來，幾千款產(chǎn)品，如果能夠熟悉每一款的價(jià)格，那是相當(dāng)牛逼的了，有人做得到嗎？有，我是其中一個(gè)

就是把報(bào)價(jià)表打印出來，然后隨身帶，天天背，有一天，我終于可以做到隨便問個(gè)型號(hào)我都能即時(shí)報(bào)出價(jià)格，這點(diǎn)，比所謂懂很多其他知識(shí)、各大新聞的強(qiáng)多了，而且是強(qiáng)太多了。

PS：我的產(chǎn)品學(xué)習(xí)筆記，高高的一疊

（這些小本是隨身看的筆記，其中的小部分而已）

3.要向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這點(diǎn)，對(duì)于笨人、新人來講，復(fù)制就是最好的學(xué)習(xí)方法

比如，你請(qǐng)教老手如何處理某個(gè)問題，如果老手跟你說“你就xx就可以了”，你此時(shí)就一定不能多疑，不要老想自己是新人總感覺力不從心，而是信老手們，就xx就可以了。

4.至于與客戶打交道

新人，我希望不要想多，不要去想什么生意人奸詐、險(xiǎn)惡這些，反正不付款你也不給貨的。

5.看書學(xué)習(xí)方面我建議多學(xué)一些實(shí)用知識(shí)（比如一般的技術(shù)、琴棋書畫等），因?yàn)檫@是你唯一能夠打得過客戶的，而不是全文學(xué)、管理、營銷這些，這些作為副科學(xué)習(xí)即可。

新人，做到這幾點(diǎn)就很不錯(cuò)了