大客戶銷售技巧與策略提升資料
關(guān)鍵詞:大客戶銷售,銷售
課程簡介:
大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,根據(jù)帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業(yè)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
很多大客戶培訓(xùn),講師都會把自己的心得和套路介紹給學(xué)員,但是每個(gè)銷售人員的個(gè)體差異很大,不同行業(yè)和業(yè)務(wù)類型的差距也很大,一個(gè)優(yōu)秀銷售的套路不見得對其他銷售有效,一句話從資深銷售的口中說出和一個(gè)年輕銷售的口中講出來影響也是不同的。崔老師認(rèn)為,每個(gè)銷售人員都應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)和所在行業(yè)的特點(diǎn)打造出一套有效的銷售風(fēng)格,不能盲目抄襲。
大客戶的挑戰(zhàn)很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進(jìn),克服各種困難,最終達(dá)成目標(biāo)。為此,大客戶營銷人員應(yīng)該從技術(shù)知識、營銷理念、思想高度、經(jīng)驗(yàn)、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達(dá)成目標(biāo)。
大客戶營銷是理論加實(shí)踐,科學(xué)加藝術(shù)的營銷模式?茖W(xué)體現(xiàn)在大客戶營銷過程中,客戶需求,競爭形勢判斷是有一定的科學(xué)性的;藝術(shù)性體現(xiàn)在每個(gè)大客戶,每個(gè)客戶中的負(fù)責(zé)人員都各不相同,各有特色,需要銷售人員發(fā)揮自己的主觀能動性,靈活技巧地對待。
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:大客戶銷售培訓(xùn),銷售培訓(xùn)
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