締造極限績效的坦克營銷攻略

課程收益：摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。 課程大綱：第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源 第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義三、逆向業(yè)績飛行計劃：從SWOT到TOWS四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因工具:麥凱12P競爭者檔案 第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年營業(yè)額公式二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量 第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途一、確定“營銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計劃五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手八、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動工具：USP、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計 第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業(yè)績地圖一、掌控先機的“業(yè)績金履帶”：客戶心智二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營.....[查看詳細(xì)課綱]