締造極限績效的坦克營銷攻略
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《締造極限績效的坦克營銷攻略》是司馬劍明主講的熱門培訓(xùn)課程...
課程收益: 摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實效性的營銷觀;認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略; 掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素;通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。 ...
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:營銷管理課程
課程名稱:締造極限績效的坦克營銷攻略
2014年12月20-21日 煙臺
參加對象:
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
培訓(xùn)講師
:
司馬劍明
課程費用:
6800元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)
課程收益:摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實效性的營銷觀;認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略;掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素;通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。 課程大綱:第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”:業(yè)績原柱一、雅典娜智慧啟示:“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義二、隧道式視野VS漏斗式視野:營銷“組合拳”深度測試:你不可不知的營收——檢查你的銷售來源 第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則:決策者的優(yōu)勢思考半徑一、破除“偽營銷”觀:兩個致命的營銷觀點二、商場≠戰(zhàn)場:企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義三、逆向業(yè)績飛行計劃:從SWOT到TOWS四、金字塔尖的優(yōu)勢:規(guī)避企業(yè)失敗的首因工具:麥凱12P競爭者檔案 第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略:構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略一、最優(yōu)化營銷盈利公式:不可不知的年營業(yè)額公式二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則:業(yè)績增長三極戰(zhàn)略企業(yè)成長問卷:30個倍增成效的測試力量 第四單元 十大績效成長黃金策略:成就極限業(yè)績坦途一、確定“營銷標(biāo)靶”:尋找潛在客戶十法二、亮出最犀利的營銷武器:不可替代的“唯一”三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”:風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”:獵犬計劃五、發(fā)動“KAM攻勢”:前端打平,后端獲益六、建立“主客兩益”關(guān)系:競爭→競合→競予七、鑄造“營銷基石”:領(lǐng)著客戶購買之手八、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”:服務(wù)質(zhì)量管理白金方案九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:向上銷售和交叉銷售十、開采“未被挖掘的金礦”:針對現(xiàn)有客戶的營銷活動工具:USP、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計 第五單元 營銷績效“坦克模型”:無堅不摧的業(yè)績地圖一、掌控先機的“業(yè)績金履帶”:客戶心智二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”:意識創(chuàng)新三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu):深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營.....[
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