銷售精英技能提升訓(xùn)練營

【課程背景】   爪牙不利的老虎再強(qiáng)壯也會餓死！　　營銷不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死！   在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實(shí)，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī)，最終損失業(yè)績，影響企業(yè)市場表現(xiàn)。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的。　　當(dāng)市場表現(xiàn)不力，除了高瞻遠(yuǎn)矚地思考商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、渠道創(chuàng)新、通路變革……您是否也曾把視線往下看一看，思考一下，您的營銷團(tuán)隊(duì)是否出現(xiàn)過以下狀況：營銷團(tuán)隊(duì)企圖心不強(qiáng)，不求吃好，但求有口飯吃就好？銷售人員天天抱怨市場不景氣，一心只想等市場回暖，卻沒想過在現(xiàn)有條件之下，如何打破傳統(tǒng)的固有銷售模式輕松獲取訂單？銷售人員見到客戶后總是找不到話說，不知道如何進(jìn)行人際“破冰”，構(gòu)建融洽溝通平臺？只要聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄，根本不愿也不會堅(jiān)持？針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律，不會根據(jù)不同客戶制定相應(yīng)營銷策略？銷售人員不敢跟客戶談判，卻很會向公司談判，經(jīng)常申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？銷售人員根本不會守住底線，輕易就給客戶亮出自己的“底牌”？有些銷售人員嘴巴能說會道，頭腦也很聰明，但么業(yè)績總是不理想？有銷售人員總是喜歡賣一些低價(jià)的、低利潤的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣？銷售人員報(bào)銷的市場費(fèi)用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？銷售人員也想做好，但面對目前市場無計(jì)可施，絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，卻常常無緣相見……如何有效開發(fā)需求、不同類型客戶針對性溝通、價(jià)值有效呈現(xiàn)、有效解除客戶異議、臨門一腳……處處讓人煩惱，時(shí)時(shí)暈頭轉(zhuǎn)向？一系列的銷售與談判策略不會識別、.....[查看詳細(xì)課綱]