銷售精英2天瘋狂訓(xùn)練營

Judge（評價）一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評價）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評價）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！――阿里巴巴公司馬云 ●課程背景 1、新員工有激情，沒有業(yè)績，怎么辦？2、為什么才做了2年，老員工就出現(xiàn)了職業(yè)倦怠，不知上進怎么辦？3、有些銷售人員遇到一點挫折就灰心傷喪氣怎么辦？4、客戶提出異議，有些銷售人員就不知所措，怎么辦？5、單子死掉，銷售人員都還不知道怎么回事；6、見到客戶很容易冷場，找不到話說怎么辦？7、為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？8、為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？9、為什么第一次上門后，第一次打完電話后業(yè)務(wù)員就不知道怎么跟進？...... ●培訓(xùn)特點 1.分組討論，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)；2次現(xiàn)場考試;2.真實案例分析，大量課后作業(yè)題，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練，熱烈的課堂氛圍；3.將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場：3.1不僅關(guān)注個人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團隊合作；3.2不僅關(guān)注2天以內(nèi)的學(xué)習(xí)，而且營造2天以后的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍；3.3不僅考核個人得分，而且考核團隊得分；不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度； ●課程大綱 第一章客戶需求分析第一節(jié)為什么要對客戶需求進行分析？1、了解客戶的背景,購買的標(biāo)準，做到知已知彼,交流更有針對性；2、從分析產(chǎn)品的“賣點”轉(zhuǎn)變到研究客戶的“買點”,了解什么樣的客戶需要比了解客戶需要什么更重要；3、引導(dǎo)客戶，控制談話的方向、節(jié)奏、內(nèi)容，而不是漫無邊際;4、有目的地做好拜訪計劃,每次溝通都有新的話題和收獲;5、主動出擊，不要一味地防守,被動地等待著奇跡的發(fā)生,談而有“判”；6、客觀理性分析,有果必有因在前，有因必有果在后,一因多果,一果多因；7.....[查看詳細課綱]