市場營銷管理

●課程背景實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展! ●課程大綱：第一天：營銷戰(zhàn)略篇一、營銷管理框架與內(nèi)容1、營銷戰(zhàn)略的步驟與內(nèi)容 2、營銷策略的內(nèi)容（組合策略） 3、營銷戰(zhàn)術(shù)的方式與內(nèi)容（促銷組合） 二、營銷戰(zhàn)略STP三部曲1、市場細分2、目標市場的選擇3、目標市場的定位三、競爭態(tài)勢分析與營銷戰(zhàn)略的選擇1、市場領(lǐng)先者（主導者）戰(zhàn)略2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略 第二天：營銷策略篇一、營銷組合策略1、營銷組合策略的內(nèi)容2、市場營銷組合策略的整合與匹配二、促銷組合策略1、實戰(zhàn)促銷程序2、促銷組合的四種方式3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷條件6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡三、轉(zhuǎn)型市場探秘及營銷創(chuàng)新模式1、市場轉(zhuǎn)型的原因探究2、轉(zhuǎn)型市場的營銷創(chuàng)新模式四、營銷創(chuàng)新之關(guān)系營銷1、什么是服務(wù)營銷戰(zhàn)略2、基于服務(wù)的關(guān)系營銷3、客戶關(guān)系管理的實施 ●導師介紹：雷鳴雷鳴：香港亞洲商學院特聘教授，華南理工大學工商管理學院教授、碩士生導師、中山大學營銷學博士生。二十世紀七十年代的供銷佬，八十年代的外銷員，從九十年代起在高校任教，從事市場營銷和成功學方面的教學與研究。一、簡歷20多年來，先后擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業(yè)學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀設(shè)計策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟與現(xiàn)代管理》副總編、美國GlobalCo.....[查看詳細課綱]