商務(wù)談判——談判路線圖

談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)�，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬(wàn)，卻敗走麥城……談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。 ●課程目標(biāo)學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝學(xué)會(huì)在談判中搜集信息學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。 ●課程優(yōu)勢(shì)美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名�？偛冒嘧钍軞g迎開(kāi)班課�？偛弥貜�(fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤機(jī)場(chǎng)熱賣，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級(jí)出品光盤《談判說(shuō)服力》。 ●課程大綱第一章：談判本質(zhì)談判無(wú)處不在，相伴一生·談判應(yīng)用的普遍性·談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)·“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀·“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量·前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)工具的準(zhǔn)備——資源·事前的設(shè)計(jì)：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案第三章：談判溝通談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)·提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）·傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）·闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）·答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）第四章：談判策略布局成就結(jié)局，信息決定走向1.開(kāi)局策略：前期布局踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？遛馬策略——如何堅(jiān)持？還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？接受策略——立即拍板？2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？踢球策略——又為何踢？要求策略——不怕僵局？折中策略——絕對(duì)陷阱禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？3.后期策略：贏得忠誠(chéng)紅臉白臉——怎么唱法？蠶食策略——如何實(shí)施讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？小恩小惠——實(shí)施要義草.....[查看詳細(xì)課綱]