商務談判——談判路線圖

談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業(yè)。 ●課程目標學會一句話讓談判致勝學會在談判中搜集信息學會準備、溝通找信息學會用路線圖武裝自己學會價格談判系統(tǒng)策略學會在談判中掌握主動。 ●課程優(yōu)勢美國大使館商務處三次特別邀請，全國名�？偛冒嘧钍軞g迎開班課。總裁重復聆聽次數(shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。 ●課程大綱第一章：談判本質談判無處不在，相伴一生·談判應用的普遍性·談判中的無數(shù)難點·“談”的強勢解讀·“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準備廟算者勝，設計就是力量·前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備——專業(yè)技巧的準備——專長工具的準備——資源·事前的設計：時間、地點、人物、事件開價、目標、底線、方案第三章：談判溝通談判溝通的關鍵是引導·提問技巧（問出信息）·傾聽技巧（聽出味道）·闡述技巧（說到點上）·答復技巧（見招拆招）第四章：談判策略布局成就結局，信息決定走向1.開局策略：前期布局踢球策略——誰先開口？開價策略——高開低開？遛馬策略——如何堅持？還價策略——等同開價？接受策略——立即拍板？2.中期策略：守住優(yōu)勢請示領導——意義何在？踢球策略——又為何踢？要求策略——不怕僵局？折中策略——絕對陷阱禮尚往來——對方接受？3.后期策略：贏得忠誠紅臉白臉——怎么唱法？蠶食策略——如何實施讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？小恩小惠——實施要義草.....[查看詳細課綱]