實用采購與談判技巧高級研修班

談判是一門科學，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。   通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。 ●課程大綱： 談判的基本原則 基本原則的建議 成功的經(jīng)驗 談判風格 供應商心態(tài)分析 如何選擇談判風格 影響談判的主要因素 替代力量 權(quán)利和力量的使用 時間的控制 情報的收集和準備 決定價格的要素 供需關(guān)系的基本原則 供需關(guān)系的六種類型 采購本質(zhì)解析 采購談判的心理學 供需博弈階段動作分解 博弈道與術(shù)四層次及應用 談判中的動機分析 談判中的提問和暗示藝術(shù) 談判的基礎(chǔ)知識 談判協(xié)議的最佳替代方案 保留價格 可能達成協(xié)議的空間 通過談判加以創(chuàng)造價值 談判的準備與過程技巧 詭計（RUSE）法則 談判準備的要領(lǐng)？ 談判議程和策略 信號探測 報價、議價和讓步的技巧 如何制造、利用、打破僵局 收尾時的注意事項 談判方法和策略 雙贏談判的三個關(guān)鍵要素 哈佛談判法和棋盤法則 談判和邀請招標的效用對比 困難.....[查看詳細課綱]