性格密碼解析與攻心銷售

授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練  《性格密碼解析與攻心銷售》是一門讓你通曉人性，了解他人行為動機(jī)和與別人對事情反應(yīng)的學(xué)問，通過導(dǎo)入到銷售實(shí)戰(zhàn)工作中，直指核心。它具有兩方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你在銷售實(shí)戰(zhàn)工作中簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。本課程基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動力和價值觀，不同性格的人需要用不同的方式來營銷和溝通。"性格密碼解析與攻心銷售"培訓(xùn)以理論與體驗相結(jié)合的方式進(jìn)行，包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式�！薄１菊n程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“卓越銷售精英”�。�！ ●課程收獲:1.洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。2.明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。3.清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式。4.掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。5.打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊。6.洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡。 ●課程大綱：第一部分、銷售的定義 ◇現(xiàn)代銷售的背景； ◇現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　 ◇銷售的核心―需求；　　 ◇銷售的關(guān)鍵―謀劃； ◇銷售的基本―判別個人需求。 第二部分、九型人格與銷售 ◇九型人格概述1、九型人格的來源歷史及來源；2、九型人格的理論基礎(chǔ) ◇九型人格類型一號性格：完美者二號性格：給予者三號性格：實(shí)干者四號性格：悲情浪漫者五號性格：觀察者六號性格：忠誠者七號性格：娛樂者八號性格：領(lǐng)袖者九號性格：和平者 第三部分、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 ◇如何利用九型人格提升自己1、如何利用自己的長處2、如何避免自己的短處&n.....[查看詳細(xì)課綱]