新任銷售代表技能訓練

●課程目標   通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。 ●課程大綱★全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營銷思想簡要回顧實現(xiàn)產品成功銷售的前提人人都是營銷員★我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實現(xiàn)銷售的唯一準則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★優(yōu)秀市場人員應具備的素質成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場人員應具備的素質銷售人員的形象改造工程★銷售技巧訓練識別客戶的技巧應對客戶拒絕的技巧處理反對意見的技巧讓客戶回頭的技巧銷售溝通技巧銷售談判技巧★課程總結銷售人員的知識儲備銷售人員應具備的功夫銷售人員易犯的通病銷售人員為何失敗一流銷售人員成功的要素 授課講師嚴家明基本情況◇管理學博士，畢業(yè)于復旦大學◇企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人◇營銷專業(yè)領域首席培訓師、員工素質提升領域首席講師，管理咨詢師◇在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經理助理、總經理◇國內幾十家培訓機構的特聘講師主持或參與過眾多管理咨詢項目：◇內容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構建、企業(yè)文化建設等。◇咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。主要培訓課程：◇《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設與規(guī)范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。培訓的主要特色：◇豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。課程基本特征為.....[查看詳細課綱]