銷(xiāo)售量化管理——破解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理與能力發(fā)展困局

   營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核、績(jī)效管理，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)的能力發(fā)展、業(yè)績(jī)提升，成為困擾成熟期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要問(wèn)題。目前絕大部分中國(guó)企業(yè)大客戶銷(xiāo)售管理常常面臨的困擾是：1、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂，無(wú)章可循，甚至變形，培養(yǎng)沒(méi)有章法，新人上道太慢；隊(duì)伍管理不成體系，不知如何下手，一抓就死，一放就亂；“雞肋”充斥，沒(méi)有形成人才梯隊(duì)；2、銷(xiāo)售過(guò)程管理沒(méi)有辦法，關(guān)鍵業(yè)務(wù)和關(guān)鍵客戶基本由少數(shù)精英掌控，不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)，也造成企業(yè)結(jié)構(gòu)安全隱患3、績(jī)效考核流于形式，年底算帳時(shí)，不是提成發(fā)少了，“氣”走骨干；就是提成發(fā)多了，還沒(méi)能起到激勵(lì)、刺激銷(xiāo)售人員的作用；4、銷(xiāo)售指標(biāo)的預(yù)測(cè)和任務(wù)分配很難“壓”下去、很難在多個(gè)團(tuán)隊(duì)、人員、區(qū)域里找好平衡，每次都帶些盲目的劃分、艱苦的談判，都帶來(lái)負(fù)面影響；5、銷(xiāo)售管理者的成長(zhǎng)和管理沒(méi)有奏效的方法，多靠年頭積累和對(duì)老板的忠心來(lái)啟用主管；大多能做到看好團(tuán)隊(duì)、維持住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不能縱橫辟闔、統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、征戰(zhàn)疆場(chǎng)；6、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)會(huì)議只起到聯(lián)絡(luò)感情、通報(bào)情況、表決心的場(chǎng)所。沒(méi)有達(dá)到分析問(wèn)題、提煉經(jīng)驗(yàn)、策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的效果。本課程在解決以上企業(yè)實(shí)際績(jī)效管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)問(wèn)題上，指點(diǎn)迷津、提供小型咨詢解決方案。進(jìn)而根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)找到切實(shí)可行的方法，分析、變革和持續(xù)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。 ●培訓(xùn)收益1、掌握如何制定銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，解決企業(yè)結(jié)構(gòu)安全問(wèn)題、快速穩(wěn)定地發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)力量--使企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)作有章法有規(guī)律可依循、成功方法經(jīng)驗(yàn)可循環(huán)重復(fù)使用、銷(xiāo)售組織可準(zhǔn)確預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)、提前做銷(xiāo)售準(zhǔn)備和市場(chǎng)規(guī)劃成為可能；2、學(xué)習(xí)如何通過(guò)量化的銷(xiāo)售管理循環(huán)，設(shè)置可評(píng)估、可復(fù)制、被考核者心服口服的績(jī)效考核內(nèi)容；通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jī)效文化，幫助企業(yè)徹底擺脫形式主義的績(jī)效管理困局；3、掌.....[查看詳細(xì)課綱]