專業(yè)采購(gòu)情景談判技巧
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《專業(yè)采購(gòu)情景談判技巧》是柳榮主講的熱門培訓(xùn)課程...
本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。 ...
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《專業(yè)采購(gòu)情景談判技巧》(柳榮).doc
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購(gòu)課程
課程名稱:專業(yè)采購(gòu)情景談判技巧
2012年8月31-9月1日 深圳
參加對(duì)象:
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等
培訓(xùn)講師
:
柳榮
課程費(fèi)用:
3800元/人 (含培訓(xùn)、教材、午餐、茶點(diǎn)等)
●課程介紹 如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判? 如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃? 如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)? 如何打破僵局,朝我們?cè)O(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)? 沖突日益增多,需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多,不管你愿不愿意,您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求,通過(guò)情景模式模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn),傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過(guò)程,總結(jié)談判技巧,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐,精心開(kāi)發(fā)的談判技巧,比西方的談判思維更深刻;比傳統(tǒng)的中國(guó)捭闔之術(shù)更具體。 綜合了8年的哈佛談判研究經(jīng)驗(yàn),歸納了Huthwaite研究的談判核心成果,采用互動(dòng)體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法,通過(guò)充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧,認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對(duì)手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實(shí)案例的談判練習(xí),幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。 本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。 ●培訓(xùn)目標(biāo)---系統(tǒng)掌握談判的思想與策略,從心理學(xué)和博弈多個(gè)角度詮釋談判的真諦;--如果有困難的事情需要談,一定要設(shè)法在對(duì)方投入了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力后,在談判行將結(jié)束之時(shí),再來(lái)談如價(jià)格、利率等這些重要而敏感的內(nèi)容.....[
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