《從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營》是李健霖主講的熱門培訓(xùn)課程...
針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制,能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑,掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能,了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé),并掌握完成這些工作的方法。著重強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事,如何從“中間”主管成為“中堅(jiān)”主管,為您的企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍!...
課綱下載:《從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營》(李健霖).doc 培訓(xùn)關(guān)鍵詞:銷售課程,管理技能課程
2012年9月22-23日 北京 | 2012年9月15-16日 深圳 |
參加對(duì)象:新任或即將上任的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士。
培訓(xùn)講師:李健霖
課程費(fèi)用:2990元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
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●課--程--背--景: 常聽到一些老總有這樣的抱怨:“我有一個(gè)銷售精英,自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時(shí),看到的是他每天加班加點(diǎn)的干,忙的不可開交,但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻在下滑!” 以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長(zhǎng)期困惑的問題:為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”:他們各類報(bào)表做的十分精彩,實(shí)則回家睡大覺;各類數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng),實(shí)則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷,怎么辦?為什么我手下人員流動(dòng)這么頻繁?最近這幾位也陸續(xù)提出辭職;老總問我怎么辦?我也不知道怎么辦?為什么整個(gè)部門80%業(yè)績(jī)都是由我“撐”出來的,他們?cè)诟陕铮繛槭裁次蚁逻_(dá)的工作指令和任務(wù)目標(biāo)時(shí),得到的是更多抱怨和指責(zé)?怎么辦?為什么他們單兵攻單能力這么弱?無法完成銷售任務(wù),每次非得我赤膊上陣,怎么辦?為什么他們每天工作都這么沒動(dòng)力,缺乏激情?怎么辦?…… 當(dāng)今中國企業(yè)的銷售管理人員,大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干,后來時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)位置,從業(yè)務(wù)一把好手,到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績(jī)提升,把一攤子事情做好,這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容易。 業(yè)務(wù)精英≠優(yōu)秀管理者 作為銷售經(jīng)理的你,要將更多時(shí)間花在培養(yǎng)員工的獨(dú)立工作能力上!你要盡快忘掉自己曾是一名出色的銷售人員的事實(shí),而要意識(shí)到銷售工作是由手下來完成的;實(shí)現(xiàn)從“我是一名頂尖銷售人員"到"我是一名教練,我的成功要靠銷售人員的成功來實(shí)現(xiàn)”的心理轉(zhuǎn)變。 銷售員=客戶 其實(shí)管理是另一種意義上的銷售。銷售經(jīng)理和銷售員的區(qū)別在于,銷售員銷售的是公司的產(chǎn)品或服務(wù),銷售經(jīng)理銷售的是銷售員的業(yè)績(jī)表現(xiàn),一個(gè)是內(nèi)部銷.....[
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