銷售實戰(zhàn)技能提升訓練營

課程內(nèi)容 一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質 二、銷售高效溝通技術1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧 三、銷售準備與開場1、充分的心理準備2、完整的信息準備3、工作用具的準備4、接觸客戶，創(chuàng)造契合 四、需求探索與產(chǎn)品價值陳述1、銷售問話的作用2、學會傾聽客戶的“心聲”3、銷售SPIN模式4、如何做好價值陳述 五、銷售異議處理與說服成交1、客戶反饋與異議解除2、處理客戶異議的原則3、解除異議的方法4、銷售異議中的見招拆招 六、銷售服務處理與成果導向1、銷售的完成是服務的開始2、好的服務三大特質3、用心服務的三大核心4、提升客戶的忠誠度 課程主講：孫巍   中國領導藝術研究院研究員　　北大、清華總裁班特聘培訓師　　通威集團特聘營銷教練　　北京華夏國博特聘團隊激勵教練　　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人 工作經(jīng)歷：　　孫老師十余年的營銷暨管理實踐讓他積累了大量案例和經(jīng)驗，深刻了解國內(nèi)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和中國實際情況。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重營銷實踐中的積極創(chuàng)新，吸納和應用先進營銷理念和方法的同時深入挖掘傳統(tǒng)文化的思想精髓形成了獨特的營銷思想。并且他憑借自己的營銷管理思想成功帶領了多個團隊取得了卓越成績，培養(yǎng)了一大批營銷管理人才。還將研發(fā)的剛性管理成果應用于團隊建設，注重團隊潛能激發(fā)，使得團隊屢創(chuàng)輝煌業(yè)績，為公司贏取了豐厚的利益。凡經(jīng)過他訓練打造的團隊都精氣神十足，斗志昂揚，業(yè)績出眾。他提出營銷講的是態(tài)度和思維，而不單是技巧�！　O老師用激情去吸納和傳播知識，通過不同的交流方式，把教學中的各個環(huán)節(jié)緊密有效地結合起來，在培訓中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結合。最終使學員的心靈受到碰撞，.....[查看詳細課綱]