從成功邁向卓越---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)

課程背景：   當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不僅對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來(lái)越高,更是對(duì)于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場(chǎng)信息2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4、“永不滿足”   每個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中都有優(yōu)秀的企業(yè)存在,他們是如何成就當(dāng)今的領(lǐng)袖地位,他們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中是如何成功邁向卓越?   企業(yè)發(fā)展的環(huán)境各不相同,管理的模式無(wú)法照搬復(fù)制,但對(duì)于成功企業(yè)管理理念的探討與學(xué)習(xí),對(duì)他們經(jīng)歷的前車之鑒的回顧與反思,必將有助于我們對(duì)自身企業(yè)管理的完善與提高. 我們首先要思考清楚的是：→我們賣的是什么?--行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝→賣給誰(shuí)?---客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里→他們有什么特點(diǎn)?→他們大都在什么地方賣?→我們產(chǎn)品（用戶）通過(guò)誰(shuí)賣（買）?—渠道主導(dǎo)市場(chǎng)還是品牌引導(dǎo)消費(fèi)→他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品?→他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品?……本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開通往成功之門。 培訓(xùn)目標(biāo)：•按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。•學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。•掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu).....[查看詳細(xì)課綱]