狼性營銷的人力資源體系

課程背景 國內(nèi)某公司，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。 從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，某公司的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，某公司有很多成功的理由，但如果沒有某公司市場的成功，是絕對成就不了今天的某公司。 是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是公司組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生，公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設(shè)等等。 本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地研究公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評價機制和激勵機制。 培訓(xùn)方法 1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理，重點研究公司營銷組織的管理個性特征和關(guān)鍵機制。2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點問題或重點問題。 3、實踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學(xué)員通過實際參與深刻理解其中的重點與關(guān)鍵問題。 課程大綱 單元一、公司營銷戰(zhàn)略對營銷組織構(gòu)架的研究 .....[查看詳細課綱]