華為狼性營(yíng)銷管理之道——從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理

整體目標(biāo)  ◇全面了解華為的營(yíng)銷體系； ◇提升銷售人員的基本素質(zhì)； ◇掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀； ◇掌握大客戶營(yíng)銷的基本套路； ◇掌握大客戶營(yíng)銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧； ◇掌握華為正在使用的銷售過(guò)程中的各種模板； ◇掌握大客戶營(yíng)銷中需要用到的工具； ◇掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段； ◇商務(wù)談判技巧。 課程重點(diǎn)掌握的內(nèi)容 ◇向華為學(xué)習(xí)什么？ ◇全面了解華為的營(yíng)銷體系：戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、文化與市場(chǎng)文化、人才選拔、培訓(xùn)體系、績(jī)效管理體系、任職資格體系團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系； ◇銷售人員的基本素質(zhì)要求； ◇銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀； ◇銷售項(xiàng)目運(yùn)作的工具和方法：項(xiàng)目引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)成立項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析、制定策略、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié)等； ◇華為正在使用的的各種模板：策劃報(bào)告、項(xiàng)目分析會(huì)、實(shí)施計(jì)劃等； ◇華為項(xiàng)目運(yùn)作中用到的工具：雷達(dá)圖、魚(yú)骨圖、SWOT分析法、SMART原則、6W3H等； ◇銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)： ◇立項(xiàng)階段：項(xiàng)目策劃報(bào)告； ◇實(shí)施階段：投標(biāo)前、標(biāo)書(shū)制作階段、評(píng)標(biāo)階段； ◇收尾階段管理要點(diǎn)：商務(wù)談判技巧。 課程大綱： 單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說(shuō)法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；10、關(guān)鍵詞7、任正非； 單元二：華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系1、價(jià)值評(píng)價(jià)是人力資源管理的重要工作；2、華為十大管理要點(diǎn)第一條；3、績(jī)效管理；4、華為績(jī)效管理的.....[查看詳細(xì)課綱]