營銷戰(zhàn)略與策略升級

課程背景：  2015年整體通信產(chǎn)業(yè)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時代，現(xiàn)實的營銷路在何方？通信產(chǎn)業(yè)競爭激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關(guān)鍵點在哪？企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度？如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點？營銷團(tuán)隊如何構(gòu)建高績效的體系嗎？如何因地因時因人制宜哪？……如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程 培訓(xùn)收益： 1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；2、明確新時代通信行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關(guān)鍵；3、掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧； 課程大綱： 第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題1、市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清2、一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足3、關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營銷難以應(yīng)付4、市場維護(hù)方式局限，陷入兩難境地，少服務(wù)無法維持，加服務(wù)入不敷出5、服務(wù)手段單一，僅基于產(chǎn)品和價格，增值服務(wù)與創(chuàng)新少，導(dǎo)致客戶持續(xù)缺失6、外部市場天天變，后臺專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位7、營銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場與新品的推廣8、營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機(jī)制失效+管理乏力二、困境的成因分析1、宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高2、中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大3、微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱三、通信行業(yè)特點與變化1、行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性2、行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性，3、需求模式轉(zhuǎn)變：“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“方案”4、競爭模式轉(zhuǎn)變：“策略”轉(zhuǎn)向“體系”案例：1、蘋果的全球拓展戰(zhàn)略2、三星手機(jī)的模式升級 第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質(zhì)1、營銷的兩種思維方式：效率與價值2、價值營銷的要點3、價值營銷的“四化轉(zhuǎn)換”模型二、價值營銷及其策略1、價值鏈.....[查看詳細(xì)課綱]