大客戶銷售項目運作與管理

課程收獲                                站在國際大公司顧問式銷售項目運作與團隊管理前沿，了解項目運作的全貌和發(fā)展動態(tài)，掌握企業(yè)顧問式銷售項目運作的最佳思路；系統(tǒng)學習和掌握顧問式銷售項目運作的知識體系和思維方法（“道”），掌握顧問式銷售項目運作拜訪客戶、了解客戶需求、識別客戶風格與客戶達成協(xié)議的工具與方法（“術”），并能在實際工作中加以應用； 需求情況：銷售是將企業(yè)的產(chǎn)品變成客戶需要的商品過程，銷售牽引企業(yè)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展壯大的第一生產(chǎn)力，企業(yè)通過銷售能力提升不斷地滿足日益變化的客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各個組織的能力和協(xié)調(diào)發(fā)展。  本課程是同時滿足顧問式銷售運作人員與銷售團隊管理人員能力提升的課程，在照顧共性的基礎上，同時考慮企業(yè)具體的業(yè)務需求，比如，銷售經(jīng)理與銷售團隊管理者共同之處在于要達成企業(yè)銷售目標，而銷售經(jīng)理要完成自己的銷售任務同時要拓展更多的客戶；而銷售團隊管理者要通過銷售團隊完成企業(yè)的銷售目標，同時通過“選”“育”“用”“留”手段完成銷售團隊的建設、培養(yǎng)和壯大，從而提高企業(yè)整體銷售績效，牽引公司不斷壯大和發(fā)展。課程特色                        .....[查看詳細課綱]