采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧

【課程背景】    當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本，如何進(jìn)行供應(yīng)商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，企業(yè)尋找合適供應(yīng)商提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)，已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過(guò)科學(xué)的成本和價(jià)格分析,有效的控制成本，合理的報(bào)價(jià),提升采購(gòu)談判正能量,使企業(yè)每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約5-10%。 【課程目標(biāo)】 ◇采購(gòu)的本質(zhì)和目標(biāo)就是降低成本 ◇采購(gòu)成本和價(jià)格分析的方法和工具 ◇正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法 ◇掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法 ◇了解影響成本及采購(gòu)價(jià)格的因素和管理的目標(biāo) ◇掌握成品定價(jià)的方法和策略 ◇控制采購(gòu)庫(kù)存成本的策略 ◇如何通過(guò)高效的談判策略降低采購(gòu)成本 ◇掌握與供應(yīng)商有效溝通促進(jìn)談判的有效行為 【課程大綱】 第01部分：成本價(jià)格分析篇——了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)成本和價(jià)格分析一、認(rèn)清采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)成本1、采購(gòu)的本質(zhì)2、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降低的指標(biāo)3、案例分析：某公司降低采購(gòu)成本成功的關(guān)鍵4、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)本質(zhì)工作的4大誤區(qū)5、公司利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)要從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變二、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)能力1、學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用三、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)1、企業(yè)維持成本——資金、搬運(yùn).....[查看詳細(xì)課綱]