《客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》是付遙主講的熱門培訓(xùn)課程...
幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具,建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系,并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。...
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:客戶拓展課程,銷售技巧課程
2017年11月11日 東莞 |
參加對象:銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售運營負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)講師:付遙
課程費用:2800元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)
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課程目標(biāo): 幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具,建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系,并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。 銷售工具表格,包括:《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標(biāo)表》銷售工具軟件
課程大綱:
第一章:銷售原理及銷售關(guān)鍵 ◇推銷VS營銷 ◇銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立 ◇銷售過程中核心原理 ◇銷售中的六大永恒不變的問句 ◇準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策
第二章:熟練的銷售基本功 ◇熱情 ◇銷售中的問話技巧 ◇銷售中的說服技巧 ◇銷售中的聆聽技巧 ◇銷售中的肯定認(rèn)同技巧 ◇銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)
第三章:絕對成交十大步驟 ◇充分準(zhǔn)備 ◇客戶開發(fā) ◇建立信賴感 ◇挖掘客戶需求 ◇產(chǎn)品介紹并塑造價值 ◇做競爭對手比較 ◇解除客戶抗拒點 ◇絕對成交 ◇要求客戶轉(zhuǎn)介紹 ◇客戶服務(wù)
第四章:探索和剖析客戶購買心理需求 ◇顧客購買心理需求變化階梯 ◇顧客下決心的八大循環(huán)過程
第五章:客戶抗拒解除必殺技 ◇剖析客戶抗拒點出現(xiàn)的7大原因 ◇抗拒解除的6打步驟 ◇顧客常見10大抗拒解除心法
第六章:絕對成交的22大策略 ◇直接要求法 ◇二選一法 ◇總結(jié)利益成交法 ◇優(yōu)惠成交法 ◇預(yù)先框式成交法 ◇激將法 ◇惜失成交法 ◇訂單成交法講師介紹:付遙著名實戰(zhàn)派營.....[
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